教你如何提升知识星球加入用户

原文来自：星球学院的思南（知识号：sinanfashion）的分享： https://t.zsxq.com/7IybM7E

一个是社群定位最好能切到一个可以做到前三的细分领域。

第二个就是用最简单且从用户角度出发的文案，把你的社群定位，或者是个人品牌定位植入到用户的心智中。

归纳来说，社群定位的核心目标就在于，尽力让你的社群在潜在客户的心智中与众不同。

在这个目标下，思南大概总结了3个步骤来帮你定位自己的社群：

1) 第一当然是分析内外部环境，确定“你已经拥有了什么定位”，“我们的竞争对手是谁“，”竞争对手的价值和定位是什么” 。

定位是一种逆向思维，不是从自己出发，而要从潜在用户的角度开始思考。你不要问自己是什么，而要去做市场调研，弄清楚潜在用户的真实需求，自己可能面临的困难，才能有机会找到最合适自己的定位。

就像我们常常提到的一样，“从腾讯裸辞出来的产品经理”其实就是一个从自我角度出发的定位，除非你有非常强的个人能力和业内知名度，否则很难打响。而如果你定位成“为刚入门的产品经理提供学习成长方案的社群”，则一下子就能切中潜在用户的需求。在此基础上，如果你能提供与之相符的解决方案，并且通过宣传覆盖到你的目标用户，就不会发愁社群的冷启动了。

2) 第二点则是我们可以试着找到一个没有被别人占据的定位。

或者你要避开竞争对手在顾客心智中的强势，利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置。

如果你能找到一个空白的，未被其他社群品牌占领的细分领域，那对你做宣传是最为有利的。

例如我们提到PPT社群，一下子就能想到邵云蛟老师创建的旁友圈PPT社群，其中一部分原因也是因为他们是最早一批在PPT领域做社群产品的，通过多年不断地宣传和积累，也就逐渐达到了现在的声量。

但大多数情况下，我们还是需要和竞争对手去“抢夺”一个领域里的最佳位置，那么我们可能就要通过差异性来确定品牌定位了。像当年可口可乐就是拥有绝对强势地位的，而百事可乐则利用了可口可乐 =“祖父辈都在喝”的特点，把自己的品牌定位在“年轻人的可乐”，于是从破产边缘一步一步走了出来。

那么假设一个社群品牌的定位叫做“分享赚钱思路”，而我们如果希望在这个领域和这个已有品牌产生竞争，差异化的思路就可以选择“低价策略”，采取“薄利多销”的模式。或者是再做进一步的细分，专攻“抖音挣钱”领域等等等等。

3) 到了第三点，你已经找好了社群定位后，最重要的就是让你所有的运营活动都聚焦在这个定位上。

将定位准确地整合进运营、宣传的方方面面，聚焦重点才能产生最大的价值。在这个传播过度的社会中，品牌是要靠反复不断地在潜在用户面前刷存在感，才能真正有机会一步一步植入到用户心智中的。当年王老吉在总结自己如何做品牌宣传时，总结出来最重要的一点就是，他们每年都会针对定位来检索公司内部的运营，每年他们都会发现不少与定位要求不合的运营，同时也存在对定位机会投入不足的运营活动。

通过加强后者和删除前者，王老吉在投入并不比竞争者更大的前提下，释放了惊人的生产力，短短七年内，从1亿元突破到了160亿元，而且仍在高速成长之中……

这点也和28定律很像了，我们几乎可以认为，企业中往往是20%的运营产生了80%的绩效，那么我们通过删除大量不产生绩效的运营，并加强有效的运营，就能大幅提升生产力。

最常见的一点，就是在执行过程中，我们会认为定位束缚了自己在传播上的创意，希望摆脱定位，找到有创意的新的宣传方案。

但结果往往是，对创意方案有趣性的重视盖过了品牌本身定位的重要性，反而得不偿失。所以在做所有的宣传、运营动作时，一定要抓住重点。这点总是说来容易执行起来很难的。

很多社群都出现过类似的情况，例如一个社群一开始着重定位在“运营人的社群”，但当后期社群不断扩大后，创始人就希望更突出自己的“身份价值”，宣传重点从解决方案转移到了自我标榜。

而事实上，一旦你失去了本来就打好的定位基础，品牌定位在被模糊的同时，其打入用户心智的力量也就随之被削弱了。