您正是用的IE Edge游览器不支持本站,建议您使用chrome游览器、360游览器等非IE游览器进行访问,获得最佳体验。

如何找到阻碍公司业务(产品)增长的原因?

声明:本文转自“增长黑客成长社区”知识星球,了解更多,可关注知识星球,如有侵权,可联系删除

增长黑客成长社区
yolo@增长黑盒
来自 「增长黑客成长社区」

yolo@增长黑盒  2018/9/18

详思路是什么阻碍了公司的业务增长?原因可能很复杂,但最常见的无非下面9种,大家可 以对照反思一下,自己的团队是否存在类似的问题:


1.各团队相互孤立

一个企业越成熟,它的组织结构就会孤立-这必然会导致增长出现问题,因为单打独斗无法 

使投资回报率最大化。

比如,你花钱来获得潜在的目标客户,但你的销售团队没有告诉市场团队获得的这些用户有哪 

些问题,那么市场团队不能改善工作效果,你也无法获得更优质的潜在客户。

要改善这个问题,最好的方法是建立一个专门的增长团队。增长团队应由公司内部的各个部门 

和各个资历级别的人员选出而成(图1)。他们可以打破部门之间的障碍,作为一个特别的工 

作单元,用尽一切手段来帮助公司增长。重要的一点是,团队里有各个部门的人-你就可以 

洞察整个公司的问题,也能让处理问题变得容易。

而对于合作伙伴(比如外包团队),个数则需要尽可能缩小为1个。如果不行的话,你应该尽 

可能考虑最大化他们的效益。比如:1.理清他们的目标2.跟踪每个数据3.划分清晰的责任范 

围4.联合多个合作伙伴,一同开会5.经常沟通交流

2.不同的目标和指标

各个部门与合作伙伴倾向于制定不同的目标和指标。比如:SEO团队想要提高关键词排名,而 

邮件团队可能想增加用户的邮件订阅量。每个部门都是优先考虑完成自己的指标,但这些指标 

也许并不会给公司带来增长。

要解决这个问题的方法就是把所有目标简化成一个可追踪的目标。一般来说,我们将这个可追 

踪的指标称为“北极星指标”。每当你的不同团队做出决定时,你可以问:“这策略会对完成北 

极星指标有帮助吗?”

一旦确定了北极星指标,你的团队将根据指标,优先考虑他们的工作,时间和预算,为企业带 

来增长。

3.不了解用户

如果你不了解用户,你将不会知道你所做的决定是否正确。一个很好的例子就是,如果你将用 

户的终身价值(LTV)设置得太低,从而用面向低价值用户的方式进行营销活动,放弃了部分 

拥有际效果的广告渠道-这个做法显然会适得其反,让你无法达到增长目标(图2,由于错误 

估计LTV,放弃了精准的渠道3)。


封面图来自Pixabay,基于CC0协议 最后编辑于 2019-03-03

文章来自「 增长黑客成长社区 」星球,更多精彩内容可以加入星球查看。

知识星球

长按识别二维码查看完整主题

值得一读 BOOK

时间简史
时间简史 史蒂芬·霍金

讲述是探索时间和空间核心秘密的故事,是关于宇宙本性的最前沿知识,包括我们的宇宙图像、空间和时间、膨胀的宇宙不确定性原理、基本粒子和自然的力、黑洞、黑洞不是这么黑、时间箭

当当网前往
交互思维
交互思维 WingST

一位合格的特别是优秀的交互设计师,应该掌握的技能有哪些?本书作者在互联网行业深耕九年,通过不断地思考与总结,对这个问题做了全面的回答。书中描绘了一张技能树地图,希望读者

当当网前往

相关推荐

互联网创业融资投资基础知识,看这一篇就够了 互联网创业融资投资基础知识,看这一篇就够了 来源:路人甲乙丙
分析得到知识城邦的产品策略 分析得到知识城邦的产品策略 来源:星球创业笔记
投资理财入门级书籍《小狗钱钱》读书笔记 投资理财入门级书籍《小狗钱钱》读书笔记 来源:路人甲乙丙
学习编程中的困惑,如何应对? 学习编程中的困惑,如何应对? 来源:菜鸟教程
复盘 | 如何抢到生财有术低价门票? 复盘 | 如何抢到生财有术低价门票? 来源:多元思维
我看百度 我看百度 来源:小道消息公众号
增长黑客成长社区
yolo@增长黑盒
来自 「增长黑客成长社区」

精选星球

教育机构运营学习社群

深学邦

星主:刘一一

一、知识星主介绍 刘一一 深学邦创始人,教育行业企业咨询师,机构运营课题及内训讲师。 ...

深学邦

查看介绍
知识沉淀,互动学习,共

知识的朋友

星主:小甜甜的大

一、知识星球介绍 沉淀有价值内容,校园,职场,成长与发展,深度好文,资源分享,每天进步...

知识的朋友

查看介绍
钱总的日常分享,涉及创

知识大爆炸

星主:钱钰

一、知识星球介绍 钱钰的免费星球,当然这有可能是限时的哦,早些加入肯定是好的。 极简好...

知识大爆炸

查看介绍

精选内容

中国70%的教育机构都不盈利?利润到底去哪了? 中国70%的教育机构都不盈利?利润到底去哪了? 来源:深学邦

中国70%的教育机构都不盈利?那么,利润到底到哪里去了? 在谈这个话题...

星巴克纸杯的最新设计,太有趣了 星巴克纸杯的最新设计,太有趣了 来源:认知与设计

设计师运用纸杯为星巴克做的创意,运用剪纸的形式,将生活中的情景微...

1000多万次引流,抽奖助手是如何做到的? 1000多万次引流,抽奖助手是如何做到的? 来源:产品学徒

随着互联网的发展,「产品」这个词也出现得越来越频繁。互联网产品人...

知识星球产品需求文档试手(倒推PRD)未完 知识星球产品需求文档试手(倒推PRD)未完 来源:

导读 第一次学习制作产品需求文档,根据人人都是产品经理里的PRD学习而...

读书的那些日子 读书的那些日子 来源:

今天开始看了 《书都不会读,你还想成功》 ,直接看了一半,原本想整...

谈谈码农的自我修养 谈谈码农的自我修养 来源:玉刚说铁粉集中营

在前一篇文章中,我和大家提到:近一年我的工作内容发生了很大转变,...

关于本站 收录星球 联系方式

Copyright © 2019 发现知识星球 版权所有 xml