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今天收到一位产品经理的求助，说自家销售在卖广告时，都集中在微信公众号上，导致每天微信上的广告排期爆满，销售抢的焦头烂额，还老是提说广告位不够。而其实他家产品也有App、PC站，但却很少有销售去谈上面的广告，于是想问问我该怎么办。
我觉得这种情况还挺普遍的，尤其那些靠公众号起家，背靠百万粉丝，后又推出独立App的企业 。通常它们App的流量相比微信并不大，而客户又更认可它们在微信端的品牌价值，导致销售也更喜欢卖微信广告。但毕竟微信每天推文是有限制的，而且打造一篇成功的“商务稿”很耗时耗力，一方面要考虑金主爸爸的诉求，还要避免影响用户的阅读体验导致掉粉，操作难度非常高，也不好快速复制。
那身为产品经理，你觉得应该如何考虑解决这个问题呢？可能有些产品经理会认为这是销售的事，我App广告位就在哪儿摆着呢，没必要死磕微信啊，卖不出去是他们水平问题。但你可以深入想想，为什么大家都不去卖App的广告位？我们是否可以想办法去转变销售的思维方式？
对这个问题，我的理解是：App上广告位的售卖方式，和微信广告是不同的。这就要求产品经理去深入理解广告售卖这件事背后的逻辑。微信广告是以文章形式执行，通常叫“原生广告”，目的是把客户品牌以一种易于接受的方式融合到日常推文中，靠的是商编“讲故事”的能力，销售在这其中更多是在沟通、协调。而App则是以固定“广告位”方式售卖，是流量曝光/转化逻辑，通常叫“品牌广告”，靠的是对用户画像的理解能力，销售在这其中扮演的是“整合策划”的角色。的确App在流量上没优势，但相比微信，我们却能知道每个打开App的人的身份、标签，还能以更多样的方式让广告曝光给客户期望的用户。App的优势在于用户画像精准，触达方式多样，位置可自行扩展不受限。而售卖的方式，也不限于单独位置售卖，更常规的操作是“打包”，通过组合多个位置、时段，综合曝光客户品牌，提供年框方案。相比而言，App的售卖方式比微信更灵活，执行成本更低。
再进一步想，如果App的广告位还是不够，还能怎么办？最简单粗暴的方法就是“加位置”，但这要评估对用户体验的损失。更合适的思路是将已有产品模块叠加“商业化”元素，将客户品牌融合到功能中。以36氪为例，我们会把直播功能联合企业宣传包装售卖：
也会把我们的“话题讨论”功能打造成“品牌聊天室”，号召用户参与到新产品的讨论中，以此来提高品牌曝光：
此外，如果你的产品有内容元素，也可以把其中的一些栏目做定制开发，比如融入特殊样式，做品牌冠名，以此来为客户提供多样的曝光形式：
当然，以上我说的，不一定都好使，很多也是“想当然”。但我更想强调的，是产品经理，尤其是高级产品，需要具备“商业化”思维，因为你毕竟不是做公益，如果是为公司服务，做产品的目的就是要变现，那就要去思考在不影响用户体验的前提下，产品和商业如何结合，去创造更多商业价值。
今天想和你聊的就是这些，你有接触过商业产品么？你觉得如何去提升商业思维能力？期待你的回复与我讨论~
来源：https://mp.weixin.qq.com/s/EoxgWqeaeXdKcLRKWcwbWg
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