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韩老师从生活中,延伸到运营领域的利己需求

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韩叙 2018/2/18

人最核心的需求还是利己,这是最根深蒂固的。咱们做运营,主要还是要抓人利己的需求,分 享等利他的需求,没那么牢靠。

我老妈难得跟我们一起过春节,有亲戚来做客,老妈叫来我儿子,也就是她唯一的孙子,来表 演背诗、唱歌、写字等。亲戚自然是各种表扬称赞,老妈也特别开心,不断的让我儿子「继续 表演下一个J。

我当时就想,这就像楼下老头老太太围着自己的小狗们,让它们作揖转圈一样,性质是一样 的,都是让自己一乐,满足自己的虚荣心。

老妈那么疼爱自己的孙子,也不免把自己孙子当成玩物。其实很正常,这就是人性的利己。

咱们做运营也是一样的。腾讯公益那个一元购画的活动,成功的核心点就是利己,让人有转发 的理由,因为自己花钱做了公益,只谈钱又太功利,毕竟钱也不多,所以让大家转发一幅画, 逼格就上去了。

我们春节做了一个抢红包的活动,转发率比普通的活动要高,有30%。原因就是转发拉人进 来后,自己可以获得更多抽奖机会,是利己的。

支付宝为了干微信,在商家支付的时候,给顾客和商家双向补贴。所以当我去付款时,商家会 说可以用微信或支付宝,但用支付宝有红包。我一听有红包,自然就选择支付宝,毕竟选哪个 对我来说无所谓。商家之所以愿意这么做,是因为用支付宝,他自己也能获得红包,也是利己 的。

......


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