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如何做好公众号内容定位

声明:本文转自“韩利深夜聊运营”知识星球,了解更多,可关注知识星球,如有侵权,可联系删除

利叔您好,想咨询一个有关公众号定位的问题。

本人于近半年创立了一个公众号,最初定位非985/211大学生求职与成长,现在无论是内容上,还是用户增长上都面临瓶颈。

目前粉丝数2000,女性占比72%,男性占比28%;年龄段在94年——00年,从大一——职场新人(2年以下工作经验);地域上,深圳12%(深圳工作)——大连11%(大连上的大学)——北京6.7%——广州6.2%——沈阳5.4% 

我当初的想法如下:

1、定位

350万活跃的公众号,若想杀出一条血路,必须要有一个切入点,要做细分领域,所以根据3点确立了自己号的定位:

a)     寻找自身差异化优势

b)     你的痛点,价值千金

c)     对立型定位法,对标已有自媒体


a)     差异化优势

我毕业仅2年,没有太多沉淀+核心竞争力,做职场、教育(K12教育是我主业,负责增长、活动)、运营号均无说服力,且上述领域都已存在成熟大号。

我的号如果定位上述领域,并无差异化优势。但同时,我认为差异化优势是相对的,我与职场老司机相比自然无太大优势,但与大学生or职场新人相比,我还是有那么一点差异化优势的: 

1)     擅长演讲+面试,共计拿到10+offer,其中不乏许多名企;

2)     毕业不到2个月即实现月入2万,第1年20万+年薪;

3)     学长,我也许比大佬更接地气,更理解大学生的痛点。

于是,我将定位锁定为:大学生群体+职场新人/小白。

b)     你的痛点,价值千金

我出身于非985/211高校,毕业时最大的痛点就是找工作难。与名校同学相比,我们的平台、学历都不具备优势。一位大咖曾说过:“一流企业去一流院校,二流企业去二流院校,屌丝企业去屌丝院校”。

但我凭借打造自己性格、态度上的差异化优势,一定程度上克服了自身学历的弱势,拿到了不少名企offer。我想若以此为契机,把个人经验分享出来,一定能吸引与我有着相似痛点的人群。

c)     对立型定位法

“瓜子二手车,没有中间商赚差价”,让人产生其他二手车有中间商赚差价的想法;“神州专车,更安全的专车”,会让人产生其他网约车不够安全的想法。

我的定位“非985/211高校自媒体”,会让人产生“其他大学生自媒体都是面向985/211高校同学的”。目前国内也确实没有一个求职、成长自媒体是针对普通院校同学的。

“求职奶爸”、“500强校园招聘”、“刺猬实习校招”、“爱思益求职”,无一例外都是在宣传“四大”、“投行”、“BAT”这些知名大公司。

2、内容

我花了2个星期打造了1篇好文(选题、内容、排版都做到极致),然后推送出去;同时,我精心编辑话术挨个私信符合我定位的好友(大约100+),请求他们帮忙转发。

最终实现的效果:在0粉丝的情况下,我这篇文章当晚阅读即达到2000,几十人加我好友(加好友后又让他们帮我转发),第2天阅读又突破了4000。

然后,我到定位相似的号后台留言,求大号转载我的文章,由于数据比较不错,最终有3个号:求职奶爸(头条转,阅读9400),500强校招(次条,阅读3000),找实习(头条,阅读1000)转载了我的文章,吸粉不少。 

这之后,我又写了不少大学生相关的文章,结合自身资源进行了推广。比如母校学弟学妹、院系公众号、校友。(我大学是学生会主席,又参加了不少社团)

但这样的做法导致:

1、我的用户群体越来越杂,跨度较大,内容不知道写什么了。

2、求职属于偶发性需求,求职文章一直以来阅读量也不是很高。

3、现有资源和渠道基本用尽,不知道后续该从哪里引流合适。

4、这个群体的人,本身也不是特别上进,更喜欢娱乐八卦、恋爱这种话题……

市面上有关公众号定位的课程,多偏向于讲企业公众号,很少有讲我这个领域的个人自媒体定位,希望利叔能就【内容定位】和【用户增长】两方面提一点建议。

不是特着急,利叔若有空能认真指点一二,小弟感激不尽。

码字有点多,也对您说声抱歉!


韩叔回答:

好问题,思考的也很仔细,您应该是个追求完美的人,所以做公号上也比较处女座。您的问题我不陌生,因为同样是做大学生市场。所以我说点实际话:

1、先忘掉精细化定位,你的目标群体就是大学生,所以,用户群体先做杂是正常的。先杂,把粉丝洗上来,再分析数据去定位,是正常的运营路径,因为所有的前期规划都会限制您的运营或内容。

2、大学生求职不是偶发性需求,是刚需,只是生命周期短,找到工作就会忘掉你(假设你的号没有情感),取关。我是做过校招的,一旦秋招和春招过去,掉粉相当严重。所以,在其求职期,把价值做大,就是成绩。比如有的号会把每日春招信息汇总,然后借助微信的页面模板功能,每天往外放信息,不限条数。这只是为了抢应届生活跃时间。

除了校招外,还有一个一次性刚需,就是考试,典型代表是雷疯疯资源资料库,做考试资料,也成就一方大号,不过估计掉粉也严重。

3、内容供应上,不一定非要自己写,自己写是做不到日更的,而且写着写着就把自己写穷了。所以,你会发现,校招薪水、500强校园招聘、实习僧、白熊事务所、熊猫校招实习、Utips校招实习、校招日历、刺猬校招实习、包括我原来做的校招季,这些都是校招领域的大号,但是他们不做原创,或原创很少,只做内容号,而且打着校招的牌子,更新的内容还是深入到大学校园里了,感情呀、成长呀、考试信息之类的,有的还做资料。大学生圈里有几个做原创的,比如大学生的朋友、黑眼豆豆写字的地方等,他们原创的内容也很广,不一定是成长,只要是和大学生相关的热点他们就会蹭,写见解。很多校招的号也会去转载,但是据我观察,他们也是越写阅读量越低,也遇到原创瓶颈了。所以,我有一个不成熟的见解:大学生市场,如果不是特别牛逼的人,比如大学生心灵导师类的,基本上做原创是入不敷出的。除非你想在大学生心里留下印象,想成为一个类李开复性质的人,那么你可以继续做原创,但是付出会很多。如果你是以营利为目标做公号,那短期内,做内容号是一个比做原创还好的出路。或者说,你通过内容号累积了一定的粉丝量,再去转舵做原创,也来得及。

4、关于现有推广资源和渠道,我建议还是从既有粉丝入手,把内容做泛,频率做足,如果你做内容号,一天发8条并坚持下去比你一周发一篇原创带来的效果号。您也可以考虑微信的页面模板功能,比如您可以把现有粉丝洗到您朋友圈,然后借助页面模板功能,这样您每天就突破了微信8条限制,可劲link了。

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