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如何成功打造亚马逊新品爆款?

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如何站内运营和推广打造亚马逊(amazon)新品爆款、怎么去稳住推起来的品类(listing) 排名和销量这两个问题一定是每个小伙伴关心的话题,今天老鱼儿从跟踪竞争对手站内外运营和推广、选品、关键词选词、站内图片、五点描述、详细描述、 qa(question answers)、评论(review)、cpc(Cost Per Click)、站内促销到站外推广、稳住排名实操和注意事项等全方位分享一些详细的实操和思路:

首先 amazon 要做到 bs (best seller)爆款有很多因素,比如产品、进入的时间、站内外运营一起成就 bs,我们很难效仿,只能去分析竞争对手是怎么做到爆款,如果我们有比同类型竞争对手爆款好的产品,我们可以借鉴并采取同样的方法去操作,很可能会做到 bs,当然很多时候做到 bs 很容易被恶性竞争,做到前 2 页就好。

如何分析做的好的竞争对手站内包括 bs 要搞清楚如下几点:

1. 产品

竞争对手打造 bs 或爆款的产品 listing 和我们的产品相比有什么优势么?是不是有好的独一无二的亮点?有优势亮点的产品 listing 做到比我们销量好甚至 bs 爆款无可厚非,如果没有优势的产品 listing 做到 bs,我们就要分析如下几点

2. 时间

我们产品还没上架,做到 bs 或爆款就已经上架了,上架的时间比我们早,如果我们的 listing 和 bs listing 都是上架的时间相差不到 5 天,很可能还有其他因素,我们就要分析下面几点

3. 类目

做到 bs listing 所处类目是不是在小节点类目,如果是小节点类目,我们能否通过客服或内部渠道添加节点类目,如果是大类目或和我们一样的类目下做到 bs ,我们就要分析如下几点

一. 站内

(1)站内优化

1.1 找出产品的关键词,放入标题(title)和长描述(bulletpoint)、产品描述 dp(description product)、搜索词(search terms),listing,可以用全卖通或紫鸟等工具去分析

title 放入 1~3 个核心关键词+产品特性+简单核心卖点

前三个 bulletpoint 五点描述描述了插入核心关键词

dp产品描述,属性尽量补充完整,包括产品包装描述、注意事项描述

1.2 图片和布局,图片尺寸一定要 1000 * 1000;建议采用精修加渲染;首图一定要是白底;图片创意很重要,注意加上产品的核心卖点和文字。

1.3 qa 和 review

前期一个月 qa 建议上 5~10 个,提问可以提竞争对手的差评问题,也可以通过和供应商沟通分析产品并找出产品的问题或买家关心的问题来提问,找自然买家操作或找老鱼提供此服务。

前期一个月新品 review 至少 10 个,我们也可以分析做到爆款或 bs 的 listing 短时间上评是否比我们多,我们可以用 keepa 工具分析他的 review 数量变化来制定相应的 review 策略,一般刷 50 个销量单,留 5 个 review,就是 10% 留评率比较安全。

老鱼儿在知识星球已经分享了非常多如何获取 review 的方法,如何产品确实过硬,前期新品 review 可以考虑 vine voice 。

建议要保证最先的 review 是图片或带视频 review,或者后期把带图片或带视频的 review 点到前面,老鱼儿可以提供点赞和加购服务。

review 是重中之重,一定要控制好节奏,根据产品和分析竞争对手情况,需要更详细的方案。

(3)站内外活动

很多快速到 bs 的产品 listing 都有做站内 dott 或 ld 或 bd 或站外 deals 活动,如何判断是否做 ld,可以通过 keepa 分析,如何判断是否有做 deals,可以用 google 搜索「 bs 的 asin + deals 」。

3.1 站内 coupon 建议站内把关联的产品都做 coupon,折扣做到 30% off 或以上

秒杀 ld 要控制好价格,尽量平本或亏一点去做。

3.2 建议在站内 bd、ld 之前三天或之后马上做,之前做是为了提升类目排名,bd 排名靠前,之后做是为了稳住排名,如果 bd 效果不好可以配合站外 deals 和刷单,建议 40% off 以上去做站外 deals,老鱼儿可以提供 bd 和站外秒杀 deals 服务。

(4)cpc

4.1 cpc 需要在站内至少 5 个整体 review 5 星去做,提高转化率和降低 acos

4.2 自动一定要跑,建议不要人为干预

4.3 挑选部分长尾关键词进行手动精准匹配

4.4 手动和自动广泛匹配核心关键词

4.5 每周分析 cpc 报表和调试 cpc,否定把不匹配或没有点击的关键词

4.6 分析竞争对手 cpc 报表,老鱼儿可以提供竞争对手的 cpc 报表

二. 站外

这里可以根据老鱼儿之前分析跟踪竞争对手做了哪些站外推广,针对 amazon 等第三方 b2c 平台,一般是做站外 deals 促销和联盟营销最有效。

三. 恶性竞争

比如 vc 账号恶意把别人 bs 弄死替换成自己的 listing,强烈建议不要采用。

怎么去稳住排名和销量:

一. 站内添加新的节点

二. 站内上好评

三. 做站内外 deals 促销,老鱼儿可以提供站外 deals 促销服务,也可以做提升关键词排名的促销

四. 优化站内 cpc 广告

五. 点击加购

六. 其他黑科技,比如关键词上首页

还有如何维护问题确实是防不胜防,做好这非常核心的四点:

1. 一定要有两个小号跟卖店铺卖的好的 listing,不要把鸡蛋放在一个篮子里,listing  被搞死了还可以跟上 。

2. 一定要有自己的自建买家资源或合作的自然买家资源,可以及时上好评,以防止被竞争对手上差评。

3. 有条件情况下,一定要准备一个 vc 账号。

4. 认识那些靠谱的可以提供刷单、送测、处理跟卖、处理恶性竞争比如被上差评、被改改图片、被改类目节点、被告品牌名等的服务商。



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封面图来自Pixabay,基于CC0协议 最后编辑于 2019-04-20

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