为什么支付宝中国锦鲤活动这么火？

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支付宝中国锦鲤活动这么火，很多媒体都对这个活动进行了分析，却没有看到一家平台通过数据来分析这个事件。我觉得原因应该很简单，分析成本太高啦！自己爬虫抓的话，光换 IP 就要不少钱。如果用新浪官方的工具「微舆情」进行分析，竟然要花 20000 多。。。

不过，我还是找了个免费工具，爬取了转发支付宝锦鲤活动最近时间段的 26 万条数据 - 虽然时间有点晚（ 10 月 6 后之后的），但还是能看出一些有效数据的。因为在活动结束前，肯定要再推一波，以免活动冷淡。

看到数据结果，得出了一个结论：支付宝的活动可以复制，但活动的效果就很难保证了。

1. 有媒体观察称，支付宝锦鲤活动当天，就有 100 万的转发量，而后续整个周，加起来也才 150 万的转发。而转发的用户里上百万粉丝的大 v ，保守估计有几百个。毕竟在爬取的 23 万数据里，就有 16 个（如下方图 1），这还是活动时间末端的数据。你去找这么多百万大号试试？由此也可以看出，支付宝其实花了不少钱去造势的。

图 1

2. 下方图 2 为转发关系链（节点太多看不清，所以图中展示粉丝数在 10 万以上的转发用户）。从左到右，是按照传播层级的关系来的，节点越大，证明带动传播作用越大。由于本次活动的规则限制，可以看出 90% 以上属于一级转发，二级以上很少 - 这跟很多病毒传播的规律并不相同，「裂变」这个效果很难在数据上体现出来。另一方面，可以看出，主要传播节点都是 VIP 用户（比如蓝 V ），图中表示为橙色。最后，右边延伸出来的那一长条，是支付宝二次转发自己微博，公布获奖者是信小呆。

图 2

3. 数据显示（图 3 ），转发用户的男女比例在 70% 左右。这个数据应该跟整体数据差不了太多，很明显女性用户对锦鲤活动更加感兴趣。至于地区的话，广州，上海，杭州等地的用户相对较多。

图 3

4. 这个活动本身花了多少钱呢？ 50 万左右（图 4 ），最贵的是私人飞行员培训，大概 20 万。但支付宝到底花了多少钱找微博大 v 来推这个就不得而知了。而这个资源正是很多品牌与支付宝的差距。

图 4

5. 大家最关心的问题：我到底用什么工具爬到这些数据的呢？北京大学 PKUVIS 。只要把相关链接放在软件里就能自动抓取，而且免费。有兴趣的朋友，可以下载用用，特别良心机智其实，这次是因为时间点赶得不好，活动都快结束了。而且样本量太大，图里看不清。如果赶在活动当天，只有几万转发量的时候去分析，能看出不少东西来，对于微博营销能有很大帮助。以后大家可以用它多分析下竞品的微博活动。

官网链接：北京大学 PKUVIS 微博可视分析工具//vis.pku.edu.cn/weibova/weiboevents/index.html

最后，这种玩法到底能不能复制成功？答案当然是能，而且抢在支付宝之前就开始玩了！推荐大家参考下这个案例：如何复制 267 万转发的支付宝锦鲤战术？（链接：https://mp.weixin.qq.com/s/SQCdltLPu2MCV4e7asQVkQ）此处应该感谢星友@Doris Ke

说白了其实就是个选大 V 投放、造声势的过程。但最后效果做的好不好，还真要靠数据来搞好前期准备。

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