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星主分享流量生意的一些心得

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2018/8/9

流量生意永不过时

在中国互联网上的历史上,所有的商业模式基本上都可以归结为流量的生意。最开始的四大门 户霸占了第一批上网用户,第一代网民几乎都是通过四大门户来阅读新闻资讯,四大门户网站 成为中国最早的线上流量聚集地,但当时也是最简单的商业模式,通过新闻咨询吸引流量,然 后卖给广告商赚取价值。

随着互联网的发展人们有了多元化的需求,通过互联网聊天、购物和搜索庞大的信息,这就产 生了我们熟知的BAT,开始接管中国新一代网民。腾讯在社交的霸主地位,几乎垄断了在线通 讯的流量;阿里由于最早开拓电子商务市场,所以在在线购物这个领域牢牢的把控流量,当时 阿里封杀百度、微信也都是为了守护自己的流量,流量才是淘宝、天猫的根基。这些年京东、 拼多多的崛起抢占了很多电商市场,阿里的霸主地位慢慢受到挑战;百度更是一个完全依靠流 量而生存的公司,通过搜索引擎吸引大量的用户使用,再将用户的流量卖给各地的广告主,这 也是百度凤巢系统最主要功能。

到了移动互联网时代,线上流量产生了大的变革,大量新用户最开始接触的就是移动互联网, 又因为移动互联网的便利性,大量的PC流量被转移到移动端。在此潮流下,产生了美团、小 米、滴滴、今日头条、抖音等新贵流量大王,腾讯因为有微信大杀器在移动互联网时期抢尽了 风头,相比另外两家巨头阿里和百度在引动领域就略显尴尬。

美团从团购开始现在已经成为了020之王,外卖、电影票、酒店、旅游多个领域稳稳排名第 一;小米主营业务是手机,却一直宣称自己是互联网公司,因为小米手机只是个载体,大量小 米手机之后的用户是源源不断的优质流量,利用这些流量能做到事情太多了,小米生态、小米 金融、小米游戏等等;

今日头条和抖音是仅次于微信之后在移动互联网时代的流量之王,通过智能推荐让用户的大脑 根本停不下来,抖音更是变态的在app上隐藏了时间,大多数用户使用了头条和抖音都会被忘 记时间,抖音在国际上的发展势态非常好,有可能成为中国第一个在国际上成为现象级的产 品。

纵观中国互联网的历史,本质上就是一场赤裸裸的流量争夺史,谁抢占的流量多谁就会成为下 一个巨头新贵。中国互联网巨头如此,互联网生态中小的创业公司、个人都基于此,在巨头的 生态下挖掘剩余流量价值,依赖于这些巨头,在巨头的流量下建立起新的商业模式。

在所有的流量生意中,大体可以分为三大流派,第一种,获取流量,依赖于工具、活动等手段 获取大量的流量,把获取流量作为主业,然后将获取到的流量贩卖给第三方来获取价值;第二 种,流量变现,通过购买第三方的流量,获取大量的用户,根据获取到的用户进行营销变现;

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