星主分享流量生意的一些心得

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2018/8/9

流量生意永不过时

在中国互联网上的历史上，所有的商业模式基本上都可以归结为流量的生意。最开始的四大门户霸占了第一批上网用户，第一代网民几乎都是通过四大门户来阅读新闻资讯，四大门户网站成为中国最早的线上流量聚集地，但当时也是最简单的商业模式，通过新闻咨询吸引流量，然后卖给广告商赚取价值。

随着互联网的发展人们有了多元化的需求，通过互联网聊天、购物和搜索庞大的信息，这就产生了我们熟知的BAT，开始接管中国新一代网民。腾讯在社交的霸主地位，几乎垄断了在线通讯的流量；阿里由于最早开拓电子商务市场，所以在在线购物这个领域牢牢的把控流量，当时阿里封杀百度、微信也都是为了守护自己的流量，流量才是淘宝、天猫的根基。这些年京东、拼多多的崛起抢占了很多电商市场，阿里的霸主地位慢慢受到挑战；百度更是一个完全依靠流量而生存的公司，通过搜索引擎吸引大量的用户使用，再将用户的流量卖给各地的广告主，这也是百度凤巢系统最主要功能。

到了移动互联网时代，线上流量产生了大的变革，大量新用户最开始接触的就是移动互联网，又因为移动互联网的便利性，大量的PC流量被转移到移动端。在此潮流下，产生了美团、小米、滴滴、今日头条、抖音等新贵流量大王，腾讯因为有微信大杀器在移动互联网时期抢尽了风头，相比另外两家巨头阿里和百度在引动领域就略显尴尬。

美团从团购开始现在已经成为了020之王，外卖、电影票、酒店、旅游多个领域稳稳排名第一；小米主营业务是手机，却一直宣称自己是互联网公司，因为小米手机只是个载体，大量小米手机之后的用户是源源不断的优质流量，利用这些流量能做到事情太多了，小米生态、小米金融、小米游戏等等；

今日头条和抖音是仅次于微信之后在移动互联网时代的流量之王，通过智能推荐让用户的大脑根本停不下来，抖音更是变态的在app上隐藏了时间，大多数用户使用了头条和抖音都会被忘记时间，抖音在国际上的发展势态非常好，有可能成为中国第一个在国际上成为现象级的产品。

纵观中国互联网的历史，本质上就是一场赤裸裸的流量争夺史，谁抢占的流量多谁就会成为下一个巨头新贵。中国互联网巨头如此，互联网生态中小的创业公司、个人都基于此，在巨头的生态下挖掘剩余流量价值，依赖于这些巨头，在巨头的流量下建立起新的商业模式。

在所有的流量生意中，大体可以分为三大流派，第一种，获取流量，依赖于工具、活动等手段获取大量的流量，把获取流量作为主业，然后将获取到的流量贩卖给第三方来获取价值；第二种，流量变现，通过购买第三方的流量，获取大量的用户，根据获取到的用户进行营销变现；

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封面图来自Pixabay，基于CC0协议

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