发现精品
声明：本文转自“王东魁价值符号”知识星球，了解更多，可关注知识星球，如有侵权，可联系删除
王东魁 2018 / 7 / 25 。
蓝镶姑娘提问：二哥您好，我是蓝镶姑娘，现在我从鲜果销售转型做蓝镶深加工产品销售，目前主要产品是自己多年研发酿造蓝镶果酒，这酒发酵期至少一年纯果汁发酵不添加酵母菌，因为周期较长成本较高所以定价偏高 375 ！
定价大概一瓶大概 200 左右，营销策略主要是品牌 IP 化，所以包装很重要，现在设计师方案：星空为蓝落果酒的背景色，我看第一眼觉得还算可以，但是总觉得少了些什么，但是仔细想这款包装下来，我的用户需要同时满足三个条件才会买：，喜欢 《 或愿愈尝试 》 蓝薄酒 2 认知或知道蓝落姑娘 3 觉得好喝不想喝别的酒。
本身蓝落酒就很小众，这个包装在小众里做小众了
第一批产品其实很重要，好的包装会说话，如果是您做这款酒会怎么设计呢？
感谢二哥甲、第一个动作： 【 细分市场 】 也就是“卖什么”和“卖给谁”。
我为什么要喝蓝薄酒？我们为什么要喝啤酒？为什么要喝白酒、葡萄酒、洋酒？好喝是一种经验，没有经验就无法成立。蓝落酒喝过的人肯定很少，不具备普遍经验。如果针对爱吃蓝落的人，这个市场太小。蓝镶酒上瘫的人，我估计更少。
我在漠河见过满大街都是卖蓝落产品的景象。我也买过蓝落汁。好喝但是形不成习惯。所以虽然是蓝落酒，但是你卖的是好喝还是特殊功效，针对的市场就完全不同。
哪个市场大？糖尿病患者、高血压患者、老年痴呆 … … 我查了一下，大概蓝落都有一些擦边的功能。这些市场有大最的人需要喝你的蓝镶酒，说服起来要容易得多。第二个动作： 【 品牌的价值主张 】 既然细分了市场，找到你要针对的那部分顾客，你在这部分顾客的眼中代表着什么价值？你能给他们什么？他们想要什么？从你能给的东西里，找到他们想要的。美容？精力充沛？力量？头脑清晰？你的目标市场到底需要什么？可以暗喻，可以用直观形式，美观形式令人舒适，但...
查看更多内容需进入圈子后才可查看
打开微信扫一扫
查看Ta的更多精彩分享
封面图来自Pixabay，基于CC0协议
文章来自「 王东魁价值符号 」 星球，更多精彩内容可以加入星球查看。
没有了哦，欢迎您的投稿~
发表评论
*
已有 0 人参与评论