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酒瓶设计,针对好喝还是功效的不同出发点,设计方法也不同

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王东魁  2018 / 7 / 25 。

蓝镶姑娘提问:二哥您好,我是蓝镶姑娘,现在我从鲜果销售转型做蓝镶深加工产品销售,目前主要产品是自己多年研发酿造蓝镶果酒,这酒发酵期至少一年纯果汁发酵不添加酵母菌,因为周期较长成本较高所以定价偏高 375 !

定价大概一瓶大概 200 左右,营销策略主要是品牌 IP 化,所以包装很重要,现在设计师方案:星空为蓝落果酒的背景色,我看第一眼觉得还算可以,但是总觉得少了些什么,但是仔细想这款包装下来,我的用户需要同时满足三个条件才会买:,喜欢 《 或愿愈尝试 》 蓝薄酒 2 认知或知道蓝落姑娘 3 觉得好喝不想喝别的酒。

本身蓝落酒就很小众,这个包装在小众里做小众了

第一批产品其实很重要,好的包装会说话,如果是您做这款酒会怎么设计呢?

感谢二哥甲、第一个动作: 【 细分市场 】 也就是“卖什么”和“卖给谁”。

我为什么要喝蓝薄酒?我们为什么要喝啤酒?为什么要喝白酒、葡萄酒、洋酒?好喝是一种经验,没有经验就无法成立。蓝落酒喝过的人肯定很少,不具备普遍经验。如果针对爱吃蓝落的人,这个市场太小。蓝镶酒上瘫的人,我估计更少。

我在漠河见过满大街都是卖蓝落产品的景象。我也买过蓝落汁。好喝但是形不成习惯。所以虽然是蓝落酒,但是你卖的是好喝还是特殊功效,针对的市场就完全不同。

哪个市场大?糖尿病患者、高血压患者、老年痴呆 … … 我查了一下,大概蓝落都有一些擦边的功能。这些市场有大最的人需要喝你的蓝镶酒,说服起来要容易得多。第二个动作: 【 品牌的价值主张 】 既然细分了市场,找到你要针对的那部分顾客,你在这部分顾客的眼中代表着什么价值?你能给他们什么?他们想要什么?从你能给的东西里,找到他们想要的。美容?精力充沛?力量?头脑清晰?你的目标市场到底需要什么?可以暗喻,可以用直观形式,美观形式令人舒适,但...

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