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广告的商业奥秘

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帅张和他的朋友们
stormzhang帅张
来自 「帅张和他的朋友们」

这里有一万多球友,应该大部分都对广告挺反感的,其实这里还算好些,应该说绝大部分普通人都对广告挺反感的,甚至于憎恨的状态,但是这里我得告诉下大家,广告,其实蕴含着巨大的商业奥秘,存在着不少潜在的机会,就看你懂不懂得控制情绪,懂不懂得关注研究。

先说个题外话,不管你如何讨厌,但是广告行业经久不衰,从纸媒,到电视,到网络,到新媒体,再到线下的各种广告牌,无处不在,而且永远火热,既然这么火热的行业,自然有它的价值,所以,不妨我们今天换种心态,不用抵触,一起来关注下广告。

之前有人问我,你老说关注趋势,发掘机会,那到底如何关注趋势呢?如何才能对趋势敏感呢?

其中之一,就是关注广告。

因为我本身是做公众号,属于新媒体,广告也很长一段时间都是我的主要盈利模式,每天都有大量的广告主找我投放广告,你们公开只看到了,我认真审核筛选发布的广告,但其实拒绝的、未发布的广告不要太多。这对我来说就是一种优势,从找我投放的广告主,我基本就能判断,最近这段时间哪个行业是风口,哪些行业可以赚钱了。当然,并不是每个投放广告主的都能回本,有的是赔本赚吆喝,为了融资,但起码可以判断出,什么行业是风口,因为就一条,愿意花钱投放广告的公司,没那么傻,要么可以赚钱,要么是追风口拿融资,多少是有搞头的,尤其是那些持续投放的广告主们,那更值得关注研究。

如果你是老板,一直不赚钱,你还一直花钱投放广告?你还会持续投么?我想没有任何一个老板会这么傻。

这是我比普通人可能多接触到的一些信息与资源,但其实对于普通人,这类的渠道不要太多,腾讯的广点通,就是你们看公众号文章的时候,底部会有广告出现,就是属于腾讯的广告平台广点通,微博平台的广告,头条系的广告等等等,几乎每家大的流量平台都有专门的广告平台,如果你长久看到一个行业持续的打广告,有点心的话,你该关注了解下,他的整个玩法,模式等等,比如,因为我写公众号,我如果长期看到一个公号持续投放,那我会花时间研究下它的商业模式,看是否有可以借鉴学习的地方。

大家都处于互联网行业,很多人都知道,流量是基础,产品想要成功,必须有大的流量,但是你有没有想过?也许你花了很长时间做了一款产品,产品确实不错,但是一直没人知道,这个时候该咋办呢?有人说去各大平台,想办法薅点流量,一点点积累好了,这是个方式,但这是一个低效的方式,最好的是什么,去做广告投放。

花钱买流量,然后只要买来的流量可以回本,那就可以持续不断的花钱投放了。有人说,就花钱投广告,没啥技术含量,那就大错特错了。

商业上有个最小验证模型,意思就是,也许你的流量很小,只有几千人在用你的产品,但是你的留存很高,商业模式走的通,接下来就该去花钱投广告,而且广告投放,这类门路也很大,如何找到你目标用户在的平台?如何低成本获客?如何写文案吸引人?如何更顺畅的转化?同样的是广告投放,有的人带来一个用户要花 10 块钱,有的高手,带来一个用户只需要一块钱,这差异是非常大的,如果广告投放也是一门大学问,不然为什么有那么多的市场营销高手?

最典型的就是游戏行业了,一款游戏开发出来了,内测成功,商业模式验证成功,花钱投广告就是了,花 1w 块钱,带来了 11000 的充值,各方面算清楚,只要不亏,就可以持续投放,持续制造影响力与品牌,这模式就完全走通了。

类似的还有很多电商产品,你做了一款非常牛逼的产品,即使没有流量,依然没问题,产品够牛逼,需求够刚,市场够大,那就去各大平台,找到目标用户在的流量渠道去投放就好了。

你自己能积累流量当然最好了,但是真的没那么多人有本事自己吸引那么多流量的,广告基本是任何一家公司都要接触了解的。

所以,大家不妨眼光开拓些,看到一些别人看不到的东西,让你情绪反感的东西,不一定没有商业价值,广告蕴含着巨大的商业机密,它可以反映出当下的热潮,让你更加敏感,它可以发掘快速增长的机会,不管你是互联网创业,还是以后你要开个餐厅,搞个加盟店,不管你是线上投放,还是线下发小传单,贴小广告,这都是学问与机会,希望每个人可以关注到这一领域。

PS:细心点观察,有没有发现门口的一些贴小广告的文案其实挺牛逼的,突出重点,不啰嗦,基本就一句话介绍清楚,我很反感这个,但是我关注一段时间后发现,这些文案设计的很流弊,甚至于比一些专业的广告人的文案还简单直接。 

封面图来自Pixabay,基于CC0协议 最后编辑于 2019-04-08

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