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生财有术
钱钰
来自 「生财有术」

周末两天跑了生财有术的年会,去了两家投资机构见了几个老朋友,长期不锻炼的我累的要吐血了。但见识到了大量的90后新一代互联网人,也在我们行业之外开阔了眼界,也让我意识到自己除了深钻自己的行业,更应该“出村”看看世界的变化。有些总结不算太精准,业内大佬不要笑话。

1 流量玩法 背靠百度吃饭剩者反而为王

(1)百度系的分成产品大多导给自己,站长只有20%

(2)百度医疗广告不能直接做竞价,所以改扶持中间页站点,大多以视频问答为主,如民福康

(3)出乎我意料,还有不少下载站,小说站,星座站,以站群形式依然存在,行业没有以前规模大,但剩者为王 反而更垄断更集中 导流给高利润产品 信用卡 黑五类等

2 微信体系内主要机会在于小程序游戏 电商 社群+知识付费 

(1)微信小游戏 创新+模仿  熟悉微信底层逻辑 从业者非常多 

(2)利用个人号和分销做的电商平台 做很好的产品包装和溢价 平台级的比如悟空家、女王新款,姿美堂,名药汇等。

(3)做成长类微信号和知识星球 强大的个人ip 借势借力方面还挺有门道 的如粥左罗 stormzhang 新一代年轻人对成长和赚钱的需求真大呀

(4)英语培训类线上知识付费和社群 微信公号+社群+支付工具的结合 轻而小的解决焦虑的学习服务

3 跨境电商挺不错的,已经成为重要势力

(1)东南亚和欧洲的用户电商习惯和文化,支付环境,利用认知差包装产品,做独立电商站,

(2) 从facebook youtube引流 直接做流量转化差价

(3)利用各平台的政策和平台特点合理优化和黑客增长,中国人的这方面能力没的说

4 大平台下的saas平台 满足某个小需求的

这次遇到一个兄弟,做淘宝改价服务的,只有pc版,年收入近7000万,利润4000多万(还去掉了平台扣除的20%)20人团队,人均产出叹为观止。

5 垂直类抖音号和mcn机构

(1)探索创新 新知类的抖音垂直号,附带人的ip 

(2)熟悉了解抖音规则 已经形成新的圈子 新的生态

(3)抖音也希望能链接线上线下,是本地抖音主的一个机会,本地抖音号可能也会会有机会

几个总结感受

1,最大的感受是一定要站在巨头上,不管国内巨头还是国外,不管是中间页还是小程序,抖音号,一切商业模式无非站在巨头肩膀上做中间页或符合巨头战略战术诉求的。

对巨头的研究很重要,这是大局。不管是淘宝,微信,亚马逊,各种平台趋势诉求还是规则深度理解 还是要专业细分,钻下去研究。

2 新一代创业思维,要甘愿做生态系统中一个点,不要妄想自己建立平台 ,同时产品和服务 要做简单 小的 不要太复杂 但能解决问题的。

3 永远有机会,没机会可能是你姿势不对,粥左罗2018年3月才开始做号,到现在成为新一代网红,说明机会其实一直在 只是姿势变了,正确的方法+正确的坚持,公众号领域和以前站长领域一样 也是互帮互助的,形成细分领域集团军 。

4 人性是最好的赚钱工具 利用焦虑赚钱很正常 焦虑也是一种需求。如英语社群打卡,每天学习一句英语口语,能缓解焦虑就是满足人的需求,这和道德无关。

5 跨境电商打的是文化不同和习惯不同 国内其实互联网生态已经高度发达,反过来国外还没渗透 时间机器理论用到这里,现在从中国包抄世界,反过来也行。

6 渠道丰盛 好产品稀缺 目前电商中做单品挖掘的,在全平台销售,单品销售额过几千万比比皆是。核心是产品定位加包装(公关包装+成熟渠道合作) 好的渠道电商现在缺好产品。

7 媒体转向交易 导入交易 不是趋势是必然,知识付费也是交易,社交电商也是交易,所有流量买单都像成交结果去了。不可逆。

8 有些不可逆,就不要徒劳不甘心,而是迎合,如要绝大部分人要深刻认同腾讯阿里的地位,跟他们混饭吃别想着自己再做大平台,比如视频对文字图片的替代不可逆转,要及时迎合。

9 少即是多,大部分年入千万以上的同学都是在自己领域深钻,不要看着别人好,别人在自己的领域付出的努力你没有看到。

10 这次见到的成功创业者,大部分base一线大城市,信息密度高,确实大城市和大厂近,厉害的人自然多,信息高地+交流广自然方向选的准,业内还是要有好朋友,很幸运加入亦仁的组织。

还有一个特点是福建广东人比较多,不知道是不是和他们 抓机会 共享信息习惯 有关系,这一代年轻人都在想办法认识更多人 获得更多信息,交流太拼了,很多通宵没睡,我出个差回来就生病了,身体还是革命的本钱。

封面图来自Pixabay,基于CC0协议 最后编辑于 2019-04-03

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