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来自顾小北的创业案例经验分享

声明:本文转自“caoz 的小密圈”知识星球,了解更多,可关注知识星球,如有侵权,可联系删除

caoz 的小密圈
Caoz曹政
来自 「caoz 的小密圈」

邀请顾小北在生财有术圈子做的分享,曹大的圈子也有很多小北的读者,应该会感兴趣,内容同步过来分享给大家。

===

#生财合伙人# 

每周三,带你认识一位厉害的生财合伙人。

今天的合伙人是大家的老朋友@顾小北 ,很多圈友都是他公众号小北的梦呓的粉丝,在跨境电商领域小北也有很多忠实的读者和付费会员,我非常佩服他的思维方式、商业嗅觉与执行力,是个真正的“狠”角色。

这次很荣幸邀请到小北兄,请他来与生财有术的圈友聊聊第一桶金的故事、如何获取千万级收入、如何利用独立站卖货、如何运营自媒体等话题,实话讲,非常干货,值得反复阅读。

以下为他这次的分享,8000字长文,独家分享,Enjoy! 

Hi,生财有术的各位朋友,大家好!

我是顾小北,今天很高兴这次受亦仁之邀,来生财有术这边进行分享,希望我以下的一些创业案例经验分享,能够对大家有所启发。

我是在大二的时候创业---09年,至今创业已经十年时间了。我自己一直是从事电商领域,有其是跨境电商这个垂直领域。

我从08年入学,09年大二,一直到12年大学毕业,我就已经赚到了我人生中的第一个百万,大概在150w~200w之间,不算多,但已经领先周围的同学。

从13年年初到15年,靠Facebook和Instagram以及pinterest,这三年时间基本收入已超过千万

15年从福州来深圳,在当年做过平衡车,因为平衡车电池爆炸亏损250w,于是放弃亚马逊这个平台

16年开始做了两个独立网站,分别是美妆类和LED类,这两个独立站网站现在排名非常稳定,去年2个站加起来,接近8000多万的销售额

从15年到现在通过博客(www.guxiaobei.com)和公众号(小北的梦呓),一直在分享一些自己行业经验,并积累了大量的人脉,也获取了很多很好的产品,再加上这几年知识付费时代,也给我带来了非常可观的收入。

因为一直在这个行业,所以对这个领域比较熟悉,我认为我处在的这个领域还是非常有利可为的。创业十年,下面分享我的一些创业经验。

背景介绍:

我1988年出生,老家福建莆田湄洲岛,现常年居住于深圳。

我生活在一座岛上----湄洲岛,为国家旅游度假区,是妈祖的发源地,全台湾有80%的人相信妈祖,(北方的,内陆的人可能不知道妈祖,可以百度一下。我记得刘涛之前演过一部电视剧《妈祖》,就是在我们岛上拍摄的)。并且我们这座岛和台湾金门很近,天气好之后,都可以在山顶远眺台湾金门

所以,我们岛上和台湾的人联系非常紧密。

联系到有多紧密呢?

在台海分居两地,国共各守一方的时候,台湾那边甚至还派人在我们岛上抓男丁去当兵,所以在我们岛上,很多爷爷辈的,都去了台湾,然后两岸开放探亲,很多人又回到湄洲岛。

另外,在我读小学的时候,我们老师经常叫我们去海边。

去海边干什么呢?

扔漂流瓶!

可以说我们是真正第一波玩漂流瓶的人(lol...)

每次到海边,老师就叫我们在瓶子里面写一些话,比如“台湾快点回归吧”,比如“祖国早日统一”,等等类似的语句,然后把瓶子扔在海里,反正也不知道对岸能不能收到,照老师的话做了就行了。

所以,我们从小对台海关系,台湾,统一,祖国,这些词汇,有着非常深刻的认识,几乎在很小的时候,就有这种统一祖国的概念。

请大家注意,这个背景非常非常重要,因为这些背景,其实直接决定了我今后的创业思维,以及创业的点子,并直接为我为创造了人生的第一个百万资金,这个我在后面中会跟大家详细介绍。

第一桶金

很多人可能会很奇怪,问到:“小北,我是怎么进入跨境电商这个领域?”“你的第一桶金,和你介绍的这个背景故事有什么不同?”

前面说了,在我小时候,我们从小就有,台湾啊,祖国啊,统一的这种词汇扎根于心底。我入学的时候是08年,我当时印象深刻的是

当年国家对xxx(xx功)打击的还是很凶的,我读大学的时候,发现我居然能够通过“科-学-上-网”翻看外面很多不同的资料,当时非常兴奋

当时正好是facebook大发展的时候,我们知道08年当时正好是奥巴马上台,基本打破了传统的竞选模式,主要靠Facebook,Twitter传播,获得了大量的选票

这个时候,机遇来了

我当时能“科-学-上-网”,于是我登陆facebook账号,去台湾陈水扁底下去留言,比如“台湾你快回来把”,“祖国需要你”(大家看到没有,没有我这样的背景,没有我对台湾,统一的感情,我是根本不可能吃饱了撑着去底下留言的)

然后奇迹发生了

因为我在底下这样留言,我也收到了很多的回复,但是收到的回复都是“大陆仔给我滚回去”“sb”....

玩过Facebook的人都知道,当你收到消息的时候,你facebook主页上,会收到很多的消息通知,如下面箭头标识的地方


当时因为我这样的一个留言,就收到几百条,上千条的回复,我就懵了。妈呀,我只上口头上这样一说,怎么就收到如此大的人身攻击?

这个时候,真正决定一个人的命运,以及转折点就来了!

我当时在思考,不就是因为我在陈水扁底下的facebook上留言吗?不就是因为他有很多粉丝吗?我说一句他们不喜欢的话,他们就来攻击我,是因为陈水扁有很多粉丝

于是我在想,如果我去找有很多粉丝的人,帮我去做推广,那不是我的产品可以卖的很好吗?

真的,当时就是这样想,就这个思维,直接开启了我的电商路子。

然后我是莆田人嘛,大家知道,我们莆田有很多鞋子啊,衣服,包包......因为我当时不会建网站,也没有任何货源,当时我就想直接点,找了一个莆田人合作,他负责建网站,上传产品,客服,发货,以利润的4/6 分

我6,对方4

然后,我就去找拥有很多粉丝的红人联系,让他们来帮我推广我的产品。很简单,只要他在他的号上宣传一天我们的产品,我们给他5美金,或者10美金,或者答应送他一双鞋子。请大家不要觉得很奇怪,以为在facebook上联系红人,怎么只要5美金,10美金,20美金,怎么这么低?

是的,就是这么低!因为当时红人自己都没有红人的概念,觉得能赚钱就已经很开心了

当时我们联系的都是超过5w,10w以上的粉丝,就不断地去联系....... 

各位想一下,一个红人如果有10w个粉丝,联系100个红人,那么就有1000w粉丝。在电商中,以最低1%的转化率进行成交,那么一天就有10w单子,如果在打折一下,就算最最最低的0.1%的转化率,那么一天也有1w单

是的,各位,以最近的转化率来算,1w单一天那是非常恐怖的!

这生意非常可以做。

至今这个方法依然盛行,而且屡试不爽。不信大家可以看下,你周围关注的公众号,很多都在推【英语学习的课程】,这种大规模投放的背后,ROI一定是正向的,而且是有利润可以赚的。

到这里,我们不断的去联系红人,我们的这个生意就爆了,当时收入10w快钱我都觉得非常多了, 你看我大学时代的生意就是这样做起来的,这也是我第一桶金的来源。

我记得我当时为了和老外的时间同步,几乎就是半睡半醒的状态,有看到消息钉的一下,我就起来,那段时间,真的是非常努力和刻苦。

这里得出两点结论和经验:

第一:人的眼光的敏锐度,思考的角度非常重要,要去敏锐的思考事物之间的联系,这个过程中,人的执行力也很重要

第二:看准一个东西,能赚钱的,不要守着一棵树,该批量的批量,该扩大规模的一定要扩大规模。

其实第二点,我不知道大家有没有发现,你可以去观察,我们莆田人(抱歉,我家真不是搞医院的)一直是有这个思维,不管你看seo,还是亚马逊跟卖,我们都是做站群啊,店群啊

这是什么?

这是一种批量的思维!

上述这两个思维是非常重要的。

这就是我的第一个百万收入,也因此开启了我的电商之路,这条路我在大学时代就已经积累完成。

第二个千万收入

我承认有时候赚钱,真的要看时机,不同的时机有不同的方法。我的第二个收入千万,也是从facebook开始。但是我是利用平台的功能和规则来完成的。

这里我只举一个例子,至今这个功能,Facebook上还是保留着。因为是在09年就玩facebook,所以我对facebook非常熟悉,其实现在很多人玩facebook,对我们来说,这个平台我们摸索了都太久了...

各位想想我们09年玩facebook,肯定是第一波接触的的。当时很多人的流量是来自哪里?绝大多数人是靠SEO来获取的

所以当时这个渠道是很少人来玩的

这是大背景

第二个收入千万的,是靠什么规则来积累的呢?

简单的来说,我们是利用平台的规则做病毒式营销来卖产品赚钱的。

这个就是facebook的Tag功能,我们当时是在2012年的时候才开始玩的,这个功能是什么作用呢?

可能一些人没有做过Facebook,OK,这里我稍微做一个类比,大家就很清楚了。在facebook上,facebook的朋友圈和微信朋友圈是一样的,而facebook的粉丝页其实是和微信公众号也是一样的,这样大家就有一个概念了

这里有一个规则是在facebook上,如果你在朋友圈发了一张图片,你其实是可以tag你的好友(Instagram也有类似这个功能,就是你可以对你的好友进行标签),那么被tag的好友,这张照片和文字就会同时出现在对方的朋友圈上,而一张facebook,至少可以tag49个人

我们假设一下,你现在发出一张照片,写了一段话,这段话放你的网站链接,然后你在这照片上tag了49个人,那么这张照片和这段话都会跑到对方的朋友圈上。我们假设每个朋友大概有500人,那么49x500=24500

这还只是一张图片,你就可以触及到24500人群,如果你一天更新十张照片,就可以tag490人,那么一个账号,十张照片,你就可以把这条消息传播到245000人,接近25w人都可以看到你的这张图片,和描述上面的链接

这还只是一个账号。

如果你有100个facebook账号,每个facebook一天新十张照片,每个账号tag490人,每个朋友大概有500人,那么这条消息就可以传播到2500w人!

大家看看,这是多么恐怖的病毒式营销啊。

请大家注意,这个功能到现在都还在(只是很多人被tag烦了,关闭了tag标签,但是在以前很多人根本不知道在哪里关闭,而且那么早我们就玩社交,几乎玩的是红利)。好了这里,我给大家举一个例子

给大家示范一下,我随便找了一张照片,比如下面这种


然后我随便写了一段话:

给生财有术的同学们一个测试,我是顾小北

www.guxiaobei.com 这个博客很不错的

这个时候我随便在图片上tag了三位好友,分别是

 Archer Feng   Jhepoy Algebe   Russel Ian    (可以tag49个)

tag好之后,并发布,如下图所示:


这个时候,这条信息,就会跑到被我tag的人的朋友圈中,我们来打开看下

第一个被tag的人


大家看到没有,我tag的这个信息,完全跑到对方的朋友圈,而且大家注意到没有,这个人朋友圈有35个好友,也就意味着这条信息会被35个好友都看到!

第二个被tag的人


所以大家看到没有,这是一个非常牛的病毒式营销方法,至今这个方法和功能都还在,在2012年的时候,我们就开始一直玩这个。(大家不要登陆账号去看了,上述我只是做一个测试,测试完就删掉)

而且再加上我们当时注册了非常多的facebook账号,然后想方设法的加人,然后做tag,更为关键的是我们当时,卖的产品,是大家都懂得的产品,这里我就不说了,反正我们莆田的快消类产品就那些,而且利润巨大

从12年年底,到15年,我们就用这个方法,累积收入超过千万 (后面我们才知道,其实我们做的还是非常小,有同行做的更大,只是当时根本不敢对外交流)

我觉得我们做起来有以下几点:

第一:当时很多人没有注意到这个平台,很少人靠facebook来引流,这样玩的人少,机会就很多

第二:当时facebook的很多规则还没有像今天这样严格,今天虽然这个功能还存在,当时不管从加人的难度上,还是帖子的传播度上,都不可同日而语

第三:我们有批量思维,我们对平台的规则很熟悉,执行力也很强

第四:我们当时做的产品利润很高

所以大家看到没有,我们3年下来,我们就是这样简单利用规则,累积收入就超过千万

这里又给我几点启发:

第一:一定要利用红利期来赚钱,红利期的策略执行是真的非常非常重要,赚钱速度会非常快

第二:不要老是盯着一个渠道赚钱。实际上我们团队非常有危机感,比如我们觉得facebook赚钱,但是我们一定不会满足facebook这个渠道,我们会时刻观察新的渠道,比如instaram,比如pinterest

但是很多人不一样,一个渠道做好了,很多人都不太注重外部的变化。比如当时很多人依靠seo来获取流量,但是同一个时期我们靠的是facebook等新媒体渠道做起来的,我们就及早了抓住了第一波红利

我们对红利期的流量是有多关注呢?

至今我还告诉我的团队,时刻密切关注APP榜单上的排名,如果一些APP非常火,有苗头,我们会马上注册一下账号,开始养号,然后批量,然后利用红利期来赚钱.....

这就是我们关于第二个千万的一个收入分享,其实在今天看来,偶然性是很大的

关于独立站卖货

我们的优势一直是做独立站,包括前面说了,我们之前在做亚马逊的时候,刚入门就亏了250w左右。其实我来深圳之后,就想好好做一下正品,靠正品赚钱,我不想在搞其他乱七八糟的事了。

单纯靠独立站,其实是很难做赚钱的,这个太需要时间,但我们的优势在于seo,在于社交,这些流量我们配合的比较好。

做这个事,急躁或者看短期利益的,肯定做不起来的

这里我们分享一些我们在做独立站的一些心得。

第一:挖掘市场的需求

你想去做一个产品的时候,首先要考虑你介入的这个市场是红海,还是蓝海。这里不是说红海不能做了,只是说红海更需要时间,精力,要耗费更多的资源,才有可能取得成功。

我自己是这样的,比如这个市场是红海的,我想去介入,那么我首先要保证这个市场不是短期的,一定是长期可以做的,第二就是这个市场要兴旺,不要萎靡不振。比如减肥是红海,但是这个市场足够兴旺啊。

我们要做的就是在红海中,在做垂直细分。

第二:产品/市场可以延伸性

这个很重要。

就是你选一个产品或者说市场的时候,这个东西今后能不能延伸?不能延伸的产品我不会考虑

比如,大家知道我有做美妆类的独立站,我们美妆类(工具类),刚刚开始就是以化妆梳来打,是我们的垂直类目,后面我们流量有了,我们在做化妆梳的清洗剂,以及蒸汽梳

再比如,前面我说了,瑜伽中的适合孕妇穿的瑜伽服,那么可以扩展的品类,或者说,今后你还可以赚哪些人的钱?

孕妇瑜伽,你有没有发现,你如果有用户,有一批忠实的买家群体,你就可以拓展宝妈的钱!wow,那这个市场就巨大了,母婴类的产品就一大堆

看到没有,前期在选一个市场的时候,就要考虑今后其他的产品的组合和配套,产品一定要可延伸,而且是自然而然的,在你推出来的时候,用户不会感觉很突兀。

前期以一个点来打,然后有一定的用户受众,很自然,这些用户也可以为你的新品买单!

第三:产品/市场有一定的利润

不仅要有市场,而且要得有利润,利润太薄了不行,你整天非常辛苦,但是赚的是很微薄的钱,这个生意就很难做了。

一定是要有一定的利润空间

另外你可能会问:“小北,我现在的单价很低啊,同行的单价都很低啊,我怎么提高利润,利润本来就很少,我是不是不要提高产品的单价来增加产品的利润?”

其实这种单向性的思考是很简单的,我希望大家可以改变这个思维。

在电商中,我们不怕和别人卖同样的产品,重要的是如何增加产品价值,让客户觉得值得购买。别人卖单个产品,那我们就增加免费赠品、或提供质保期限、或跟其他产品打包一起卖。

或者,你在销售一个产品的时候,比如主推A产品,但是你会以低价的B来拓展市场,或者来裂变市场。那么B产品作为引流款,而A则可以作为利润款。

举一个例子:

一般来好,1个主打产品最好配置2个追加销售方案或者1个追加销售、1个向下销售方案。客户如果走完整个销售漏斗的流程,会接触到3个不同的产品。

主打-产品1:这个产品会在facebook/Instagram上做广告,用户很有可能冲动消费的产品,或者是用户超级喜欢的产品,她们很愿意花钱在这种产品上。但是产品的价格也不能太高,价格太高可能会把客户吓跑,最好要在50美金以下。

追加销售-产品2:客户看到广告后进入产品页面,添加产品入购物车。这个时候,做捆绑销售。 因为客户本来已经添加了产品1到购物车,正处在购买的情绪状态里,很有可能客户就会同时购买产品2,增加转化率。

向下销售-产品1:这里的向下销售是产品1,但是会提供优惠券让产品1便宜一点。假设产品1的价格是50美金,如果客户不购买产品1,那么我们就提供一个10美金的优惠券给客户,尽量吸引客户走进你所设置的销售流程。如果客户还是没有购买,也不用担心,后面我们可以针对客户做再营销。

那么客户的购物流程都会在我们的漏斗里面进行循环~~~(这个会在我们今后做shopify的课程中,也会讲到!)

第四:产品/市场是否可持续?

对于产品来说,很多人会思考到,他是不是有季节性?

我对一个市场,或者我对一个事业,前面我说了,我喜欢做长久性的生意。一件事,不可持续,没有沉淀,我是不会做的

因为拓展一个市场太难了,做用户的积累,口碑的塑造,都需要投入大量的时间和精力,你想想着有多难啊,如果一个市场只是火2~3年,那么我就不会去做。比如平衡车,比如指尖陀螺,这些产品,我肯定不会去做什么品牌啊,seo啊。

但是如果一个有市场规模,有一定的利润,能够可持续性的销售,那太好了,我就可以慢慢把这个事做起来,无非就是花点时间嘛,这个是我的强项。

特别要说明的是,长期性项目,可能不适合一些人,我可能比较不一样,因为我可以让我的项目1~2年,都不赚钱没问题,再一个是,我非常的能够坚持。一件事,一旦我觉得可以做,认定了,我就会持续做下去。

而这两点,并不是所有人都可以做到的。

你有没有发现,这种市场,无非就是花时间,花精力去做,但是你所付出的每一分努力,都会在沉淀,你们这种钱,你赚的就是长期性,你积累的就非常有意义,这个也就是你的长期优势!

第五:产品/市场要如何推广?

你必须得考虑这个产品,或者你要做的事,要如何推广!

这件事超级重要!

很多人根本没有这个概念,就是在做一个市场或者产品的时候,没有系统性思考过,如何推广你的产品,或者说用户要去哪里获得,你要用什么手段,什么策略?我自己在做一件事的时候,在开始之前,我都会认真的想,如何去推广我的产品,营销要用什么样的方法,或者说,我这个产品和 市场的天然互动性是怎么样的。

记住,一定是要可落地,可执行的营销方案,要成为你团队中,重中之重的去讨论!

上述这些是战略性思维,脑中一定要有些依据才来做做市场。

有了这些思维做根据之后呢,其实我们现在选择的产品更喜欢传统2b的产品

因为这类产品门槛更高,不像2c产品那种,门槛很低,而且这类产品在独立站销售。其实我们分析了这种产品反而更适合做流量。我们可以通过高质量的内容来打市场来打市场,做排名,我们发现这个道路是可行的,这个我们手动上已经积累了一些成功的案例

其实讲到这里,我觉得我们有一点和亦仁兄的思维是很相似的。我之前看过亦仁在写文章的一个思维就是,用产品思维来写文章,我们一样是这个思路,不管是做产品,还是写文章也好,都是采用以点打面的策略。所以我看亦仁当时在分享这个策略的时候,我是有很深的体会的,因为我们确实就是这样做起来的。

以点打面的思维....

让我们再来感受一下,这个方法的核心


关于卖产品的方法,今后我们有机会可以再分享更多

最后关于自媒体

大家可以看到,其实我写博客到现在已经有6年的时间了,一直在更新,6年时间肯定形成了一批忠实的用户。然后后面就碰上了知识付费的时代

我觉得我自己没有什么好的方法,没有说很刻意去变现啊付费啊,就是因为我长期写,也写博客写的比较早,等到知识付费时代开启的时候,我们的这一块收入是自然而然的。

我们的微信公众号,是非常垂直的领域,为跨境电商,大家可以搜索:小北的梦呓  就可以找到我们,在行业中,无论是阅读量,还是用户粘性,不客气的讲,我们至少可以排在前4

在个人号中,阅读量在应该是数一数二的,其实我们通过公众号这几年的收入,也有超过千万了。

举几个例子:

我们在几乎没有产品的情况下,2个小时收到用户300多万的款,2年的用户付费,我们也收入接近千万

但是,不客气的讲一句,我们还真不靠这个渠道来赚钱。

因为很明显,我觉得亦仁应该有相应的感受,通过公众号,其实建立的影响力更重要,在这个过程你可以获取更多的资讯,更多的人脉,更好的产品,而不是说简单的一个培训。

对我们做电商来说,我们真的只要找到好的一款产品,然后成为爆款,这个价值和收入是更大的。

我再次强调一下,信息和资讯,好的产品,人脉,这些价值是无价的,这些东西不是虚无缥缈的东西,而是实实在在在我们身上起到非常大的效果。

我认为在这个时代,大家真可以好好考虑一下坚持写作(找到方向很重要),那么你其实可以收获巨大的价值和流量

对了,今年我们会把自媒体这个渠道做的更大,会开更多的线下沙龙,更多线上的课程传播,以及在形成有价值的产品沉淀,这是我今年要做的。

对于自媒体这个渠道,我的一个心得是:

你所写的文章,一定要从用户的角度去出发,模拟用户看了你的文章,是一个什么样的感受。不要着急,你去看现在的很多人,其实都意识到媒体的重要性,但是根本等不及,很多人动不动,才写两篇文章都想变现,我觉得这是太急功近利了,我自己写文章都写了6年了,跑步都跑了10年了,所以我非常能沉得住气,如果一件事可行,可以花时间去慢慢沉淀。

记住,越不以成交为目的的,到最后其实是越成交!

综合概述,今天我讲了4个创业项目和历程,分别是:

第一:如何掘金100w

第二:如何靠平台收入超过1000w

第三:如何靠独立站做产品的一些心得

第四:做自媒体中的一些流量和感受

感谢大家的时间,希望我们在今后能有更多更好的交流!


封面图来自Pixabay,基于CC0协议 最后编辑于 2019-04-01

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