刘润老师写给毕业大学生的10句忠告

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12月，大学生们正在不断签署三方协议，准备结束学业，进入商业的世界。

对新鲜人来说，商业机构，是一个新奇而陌生的地方。想知道，但不敢问。就算问了，人力资 源部的话，你也未必完全理解。

今天，我就斗胆代表企业主们，送给你们10句话：

1) 工资，是职位的价格，不是你的。

记住，工资高低，首先不是由你的能力、学历决定，而是由职位的重要性决定。

人力资源部会告诉你，每个职位都重要。但事实并非如此，否则为何销售副总裁的工资，几乎 一定比前台高？

获得高收入的核心，不是强调自己无所不能，而是不断挑战更重要的职位，承担职位背后的越 来越大责任。

责任越大，工资越高。

2) 职位的价格，由最便宜的可胜任者决定。

在中国阿姨很便宜，因为供给充沛；在美国，父母自己带孩子，因为保姆稀缺。

供给越稀缺，价格越贵。

所以，你的收入，和你多了多少年书，哪个大学毕业，有多么努力，没有直接关系，而和有多 少你同样能力的人数有关。

如果不考虑替换成本，你的收入，由你的可替代者中，最便宜的那个决定。

想要值钱，就尽量掌握一些稀缺的能力。

提涨工资时，要问问自己，在后面排队的人，他们是不是比你便宜。

封面图来自Pixabay，基于CC0协议

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