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你不值钱,也是优势

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我昨天分享时说,你的时间不值钱的时候,你可以很开心,我月薪 5000 的时候,我们经常骑着自行车去奥林匹森林公园摸鱼抓虾,回来还能养着玩。

这是不是一种不值钱的优势?我觉得是。

不值钱还有很多优势。

我的写作课做出来了,我的个人品牌不错,课程质量没得说,所以我和课加起来就很值钱,然后我们去跟平台谈合作,五五分成。结果其中一家大平台说,五成太少了,我们一般是要六和七成。

我们当然不干。

这时候,不值钱的 IP 就比我有优势啊。

一些讲师自己没有流量,个人品牌也不够,行业里没名气,他没法自己卖课,他不那么值钱,但和平台合作时,他就有了巨大优势,因为他便宜啊,他做的课,上架平台,可以让平台赚八,他自己要二。

然后平台就很喜欢推那种,不喜欢推我这种。而且这种平台流量大,课程包装得好,强推,不会卖得差,平台就很赚钱。讲师在这个过程中,出名。

最近跟磨铁、中信聊我的下一本书,真正我自己的书,自己有版权的那种哈哈哈。现在我就会认真选出版社,谈版税,谈首印册。

然后编辑就跟我说,不建议你要太高比例的版税,你要的多,出版社和当当、京东、天猫这些渠道的利润空间就小,他们就不爱推。

然后,你个人品牌很值钱,你做什么都得注重口碑,注重质量。

你不值钱的时候,你不管这些,你又野又猛,我在创业邦初期,自己不值钱,又没影响力,所以我写啥稿子都不在乎,狂蹭热点,极端观点,各种撕逼。

现在个人品牌值钱了,你写篇稿子都得问:这个是我的水准么?是不是太 low 了?等等。这都是没办法的事,你必须得思考这些。

不值钱,还有其它优势。

文文有天告诉我,之前有些学员说,去粥老师那里工作,要逮住机会多要工资。文文说,这些人,啥都没干呢,就想要高工资,她说星里浣就比较踏实。

我比较同意,我找文文和星里浣时,都会问你预期的工资是多少,他们都说的不高。我在上家公司时招聘,很多人都看不清自己的能力位置,一开口就很狂,自己把自己挡在门外了。

我觉得是这样的,你要的不高,你也不用担心赚不到钱,因为你来了,确实创造出价值了,你很快就能赚到更多,我告诉大家,互联网行业,看实效,没有一个聪明的老板敢给一个值1万块的月月发 5000 ,不会给一个值 2 万的月月发 1 万,只有傻老板才会那样,这个市场公开透明看实效,给不到位,下个月人家就走了。

十点读书当时拿吴晓波的投资,吴晓波给的估值很低,就给了几百万。很多人都觉得,便宜了。但或许正是因为便宜了,所以他链接到了吴晓波。林少说,吴晓波虽然给的钱少,但是在战略、商业模式上给了很多帮助,也给了很多实打实的资源,帮助十点快速得到了扩张。所以,便宜也是个优势,如果当时林少坚持高估值,太贵,吓跑了吴晓波,那就失去了后面很多东西。

最后,我想说,谁都不想不值钱,但我今天想探讨的是,你恰好不值钱的时候,可不可以利用一下它的优势,让你变得值钱。



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封面图来自Pixabay,基于CC0协议

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