你不值钱，也是优势

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我昨天分享时说，你的时间不值钱的时候，你可以很开心，我月薪 5000 的时候，我们经常骑着自行车去奥林匹森林公园摸鱼抓虾，回来还能养着玩。

这是不是一种不值钱的优势？我觉得是。

不值钱还有很多优势。

我的写作课做出来了，我的个人品牌不错，课程质量没得说，所以我和课加起来就很值钱，然后我们去跟平台谈合作，五五分成。结果其中一家大平台说，五成太少了，我们一般是要六和七成。

我们当然不干。

这时候，不值钱的 IP 就比我有优势啊。

一些讲师自己没有流量，个人品牌也不够，行业里没名气，他没法自己卖课，他不那么值钱，但和平台合作时，他就有了巨大优势，因为他便宜啊，他做的课，上架平台，可以让平台赚八，他自己要二。

然后平台就很喜欢推那种，不喜欢推我这种。而且这种平台流量大，课程包装得好，强推，不会卖得差，平台就很赚钱。讲师在这个过程中，出名。

最近跟磨铁、中信聊我的下一本书，真正我自己的书，自己有版权的那种哈哈哈。现在我就会认真选出版社，谈版税，谈首印册。

然后编辑就跟我说，不建议你要太高比例的版税，你要的多，出版社和当当、京东、天猫这些渠道的利润空间就小，他们就不爱推。

然后，你个人品牌很值钱，你做什么都得注重口碑，注重质量。

你不值钱的时候，你不管这些，你又野又猛，我在创业邦初期，自己不值钱，又没影响力，所以我写啥稿子都不在乎，狂蹭热点，极端观点，各种撕逼。

现在个人品牌值钱了，你写篇稿子都得问：这个是我的水准么？是不是太 low 了？等等。这都是没办法的事，你必须得思考这些。

不值钱，还有其它优势。

文文有天告诉我，之前有些学员说，去粥老师那里工作，要逮住机会多要工资。文文说，这些人，啥都没干呢，就想要高工资，她说星里浣就比较踏实。

我比较同意，我找文文和星里浣时，都会问你预期的工资是多少，他们都说的不高。我在上家公司时招聘，很多人都看不清自己的能力位置，一开口就很狂，自己把自己挡在门外了。

我觉得是这样的，你要的不高，你也不用担心赚不到钱，因为你来了，确实创造出价值了，你很快就能赚到更多，我告诉大家，互联网行业，看实效，没有一个聪明的老板敢给一个值1万块的月月发 5000 ，不会给一个值 2 万的月月发 1 万，只有傻老板才会那样，这个市场公开透明看实效，给不到位，下个月人家就走了。

十点读书当时拿吴晓波的投资，吴晓波给的估值很低，就给了几百万。很多人都觉得，便宜了。但或许正是因为便宜了，所以他链接到了吴晓波。林少说，吴晓波虽然给的钱少，但是在战略、商业模式上给了很多帮助，也给了很多实打实的资源，帮助十点快速得到了扩张。所以，便宜也是个优势，如果当时林少坚持高估值，太贵，吓跑了吴晓波，那就失去了后面很多东西。

最后，我想说，谁都不想不值钱，但我今天想探讨的是，你恰好不值钱的时候，可不可以利用一下它的优势，让你变得值钱。