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很多文案技巧告诉你：你要学会提炼产品卖点，你要掌握顾客痛点和需求，你要梳理出顾客可能会用到产品的场景，给他一个不能拒绝你的购买理由。这样就能写出一份80分的文案！但真的是这样吗？并不！
残酷的现实是这样式儿的：
大多情况下，我们熟知产品的卖点、掌握了顾客的痛点和需求，也初步确定了顾客会用到产品的场景。但写出来的文案，顾客看完没感觉，转化率还是上不去。
问题到底出在哪？我们差的是什么？答案是：表达力！
什么是表达力？它不关乎文笔，它需要你把话说得在理、说到点上，更需要你把话说得漂亮。也就是说：不但你能把想说的话，100%的传达给顾客，不会出现理解偏差，更要说的漂亮，让消费者容易接受。
其实，这并不简单！别说后半句，前半句，很多人都做不到，这也是为什么很多话，传着传着就变味了的原因！
好的表达力，可以准确传达你的信息，提升你和顾客的沟通效率。当然，在写文案时，也有很多方法，可以帮助你提升表达技巧，让消费者心领神会，也不觉得被你洗脑，更容易被接受。
其中，通过生活中观察到的第三方故事来写，就是一个常用，也非常有效的方法。比如，如果给旅行箱写一篇卖货推文，很多文案人会写：如果你经常出差，一个好的旅行箱就是必须的。它能保护你的贵重东西不被损坏，比如相机、笔记本等等，更重要的是，过传输带时候，它结实，不会刮花。这样即便去给客户谈判，也不用担心你在客户心中“职业经理人”的专业形象。
这样说，也还不错，清楚表达了产品“结实耐磨”的卖点，也给出了对顾客的利益诉求“保护贵重东西不会被损坏”，这时候，一部分顾客下单了。但一些精明的顾客，可能会说：哼，不就是想给我推荐你家的行李箱吗？我才！不！上！你！的！当！
而如果通过给顾客讲解故事的形式，告诉他，你见到的第三方遭遇的事，让他从故事里学到经验，想到自己，顾客的接受度就会提升20倍以上，而且是自发的。
套用这个思路，就有了行李箱下面这段新文案：
经常出门的人，最心疼的时刻就是在机场的传输带上，看到自己被摔得坑坑洼洼的旅行箱。
我有一个同事，因为工作原因需要经常出差，不到一年，已经用坏了4个旅行箱。
第一次是要出门拍片子，箱子里还装着相机和镜头，当他看到两个角瘪进去的箱子从传输带上出来后，心都要碎了。
还好相机没什么大碍，他索性忍痛花了6000多买了一个金属材质的旅行箱。但是没用几次，上面就留下了好多划痕，还有好几处瘪进去了。
就这样，带着心酸与眼泪，他换了4个行李箱，想找航空公司索赔，不但周期长，也很难判定赔偿金额。
你发现了吗？这和上面那段文字，完全是一个意思，但给顾客的感觉是不一样的。顾客会从这个故事中学到经验：如果经常出差，放贵重东西，一定会问销售员：这个行李箱结实吗？抗摔吗？而这也恰恰是你家产品的核心卖点。通过故事，唤醒你对这个卖点的需求，激发购买欲望。
需要注意的是，【故事】一定要有细节，比如“里面装着相机和镜头”“买了6000多的旅行箱”“找航空公司索赔”，一个冲突连着一个冲突，通过具体的故事和场景击中目标用户的痛点，激发其寻找解决问题的方法——购买你家产品的欲望。
再举个栗子，你卖祛痘膏：
女人，最关心的永远是自己那种脸。看到红肿的大痘痘和满脸的闭口吃饭都不敢随心所欲。
我闺蜜就是这样，本身皮肤油爱长痘，尤其是吃顿火锅或吃点油腻的更是疯狂爆痘。朋友一起聚会，就她要求最多，油的辣的凉的统统不吃，搞得大家都不愿意和他出去吃饭。
经熟人介绍，找医生开了个痘痘膏，涂上后痘痘瘪了点，闺蜜还没来得及开心，发现痘痘处一层层地脱皮。化妆显得干皮更严重。
带着辛酸与眼泪，她半年试遍了20多种祛痘膏。效果也都不是太明显。
这种表达方式的核心点是：为了解决这个问题，他用了什么方法，但又遇到新的问题。总之，就是坎坷、郁闷。
越坎坷、越郁闷，寻找新方法的欲望就越强。
这里需要注意的是：故事的细节一定要和目标用户普遍的生活场景贴近，只有这样，用户才能更有代入感，才能更想尝试你推荐的方法。
这里的“闺蜜”“同事”其实就是目标用户的代名词。他们经历着目标用户正在经历的痛苦，有着目标用户的糟糕体验，所以，才能激发出解决问题、购买产品的欲望。
总结，我们很多经验，并不是亲身经历的，而是从别人的经历中学习的，比如，小马过河告诉我们，凡事要亲自试一试。狼来了告诉我们：说谎会付出惨重代价。等等，而行李箱的故事，就是告诉目标顾客：经常出差，要选一个结实耐操的行李箱。
【今日话题】
请用今天这个思路为你的产品写一段卖货文案。知道不是懂得，做到才算学到。现在就写，展示你的实力，让兔妈社群2010+小伙伴主动链接你！
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