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我们都说，消费者都是冲动消费的，你说了很多，他都很认可，也很有共鸣，不住地点头。但当要掏钱包的那一刻，他意识到“钱包是自己的”“钱是自己辛苦赚来的”，此刻的他开始启动“警戒线”。
所以，你要通过一系列的理性证据，证明你的产品是最佳选择，他的这份投资是值得的，是可以解决他的苦恼和问题的，而且现在买是明智之选。
具体要如何做呢？兔妈通过实际的爆款案例给你来详细讲解：
昨天呢，兔妈给大家拆解了爆款蟑螂药的“如何把一个冷门产品，变成用户不得不买的刚需产品”。今天呢，兔妈继续给你拆解“如何让他只买你家的，而且要现在买，一次还要买3支”。
Ok，下面正式进入今天的拆解——
讲事实摆证据，证据产品对用户受益。
常用的方法都不行，那你的方法就一定可行吗？这你就要摆出一系列证据链，证明你说的是真的，让用户信任你的方法是科学可行的。
套路1：顾客证言+事实证明。
原文：
先放几张图片
让大家感受下它强大的杀蟑能力，
（图片可能引起心理不适，请谨慎观看）
杀死蟑螂效果图.jpg
兔妈解析：你的产品好用吗？空口无凭，通过第三方的顾客证言，赢得用户信任。并且摆出杀死蟑螂的效果图，让你眼见为实。
这里需要说明的是，我认为第一张图效果很好，但第二张图就有点过了，如果主打的场景是仓库还好，但普通家庭基本上不会有那么多蟑螂，太夸张反而让人觉得不真实。这个也是你需要注意的，比如有些人喝了某某美白液变白了，明显就是ps过度的，很假，导致反效果。
再比如，清晰油污的主打安全，为了凸显安全找人喝上一口，这也是夸大，让人感觉很假，导致反效果。
套路2：认知对比。
原文：
传统的杀蟑药，
都是即时起效，
杀死一只，
还有千千万万只，
不能从根本上解决问题！
而霍顿杀蟑胶饵，
则能做到，一只中毒，全家灭亡！
兔妈解析：通过和竞品对比认知，凸显产品的超级卖点“断子绝孙”“一窝端”，让你家里彻底杜绝蟑螂。
套路3：功效解释。
原文：
整个胶饵主要成分有两个，
诱食剂和杀虫剂。
诱食剂，会散发出一种蟑螂无法抗拒的气味，
就好像在说，
来呀来呀，快来吃掉我啊！
再狡猾的蟑螂在这种气味的诱惑下，
也会乖乖出来觅食。
杀虫剂成分是一种叫吡虫啉的神经毒素。
这种毒素直接作用于蟑螂的神经。
一旦蟑螂吃掉，
哪怕只是触碰到胶饵，
毒素就会侵入神经系统，
导致蟑螂慢性中毒。
中毒的蟑螂不会立刻死去
而是回到窝中才毒发。
面对同类新鲜的肉体，
有着同类互食恶劣秉性的家族成员，
是绝不会放过的，
一定会分而食之，
然后全部中毒死亡！
并且因为吡虫啉是神经毒素，
所以蟑螂无法产生抗药性，
不用担心一段时间后就不起效了。
兔妈解析：效果这么好，到底是如何做到的呢？通过原理解释，让你相信它有这样的效果“让蟑螂断子绝孙”是合理的，进而赢得用户信任。
这里值得借鉴的是，在解释原理时，他都翻译成了用户能够秒懂的语言，通俗易懂，比如，“就好像在说，来呀来呀，快来吃掉我啊！再狡猾的蟑螂在这种气味的诱惑下”。
这是很多人需要注意的，很多人在写原理的时候，基本就是照抄产品研发的原理，根本看不懂。所以，这里一定要有“小白的心态”，就是你的表达，要让没有任何产品知识的小白也能轻松读懂、理解。
套路4：对标权威。
原文：
吡虫啉含量高达2.5%
远超德国B耳
灭杀率更高！
这个杀蟑胶饵的有效成分吡虫啉含量，
达到惊人的2.5%，远高出其他品牌，
连德国B耳公司的灭蟑药，
含量也只有2.15%。
所以霍顿的灭蟑率更高，
经过实验，一支能杀灭
施药范围20平米内
所有的蟑螂！
只要大范围坚持使用
能将家中小强赶尽杀绝！
兔妈解析：你家的产品厉害到什么程度呢？如果简单说“吡虫啉含量很高”，用户是无感的，而这里就通过对标权威，把产品的牛逼，直白化表达出来。所以，在你写卖货推文时，也可以对标权威的某个点，但需要注意的是，这个点一定要是事实，否则，就不是营销套路，而是造假了！
套路5：化解顾虑。
原文：
质检合格，安全低毒
孕妇都能使用
值得一提的是吡虫啉虽然对蟑螂来说，
是一种剧毒，
但对于人却比较安全。
施药后，不需要开窗通风，
或者做其他特殊处理。
傻瓜式操作法
老人小孩都会用
霍顿杀蟑胶饵的容器，
看起来就是注射器，
使用方法非常简单；
+
使用方法
兔妈解析：你家产品“吡虫啉”含量这么高，对人会不会有什么危害呢？这是人们看到效果后，普遍会存在的顾虑，所以，主动提出来并化解掉，赢得用户放心下单。
另外，这里说的“孕妇都能用”，其实就是“巧插红旗”，就是关联用户大脑中的已有认知，对安全要求最高的孕妇都能用，那肯定100%安全了！
另外，产品又是诱食剂，又是杀虫剂的，使用方便吗？好操作吗？这里告诉你老人小孩都会用，同样也是“巧插红旗”的用法。紧接着给出产品使用指南，让你看到简单方便。
第五步，快速促成交易。
原文：
小小一支，
就能治理20平米范围内的蟑螂，
房间大的，
建议多用几支，
蟑螂无处可逃！
已经盛夏了，蟑螂个头顶顶大，
你能眼睁睁地看着
自己美丽干净的家
成为它们的乐园吗？
兔妈解析：快速促成交易部分有2个点值得借鉴：
1、设置选择程序。消费者在决定买还是不买，以及买几只的时候，很多人忽略了引导消费者下单的环节，但消费者是很懒的，不想动脑，当他在纠结的时候，就约等于不买了！
正确的做法是：你要让消费者自动进入到你设置好的选择程序，比如卖小孩的牙膏，你不要按照香味来分，这样妈妈选起来会很纠结，不知道孩子喜欢什么口味，纠结着纠结着就不买了。那该按照什么来划分呢？就是按照年龄！1-3岁的！3-5岁的！8-12岁的！这样买牙膏的父母就自动进入了你设置好的选择程序，下单也更容易！
这个蟑螂药也是一样的道理，他告诉你按照“1居室，2居室，3居室”来买，让消费者进入你设置好的选择程序。
2、场景假设，激发改变的欲望。再次通过“场景假设”来强调“盛夏到了，蟑螂个头都很大”的热点，紧接着“你能眼睁睁地看着自己美丽干净的家，成为它们的乐园吗”，看完这句话，是不是觉得“如果再不行动的话（不下单），你的家就会被蟑螂包围”，进而激发用户马上成交。
总结一下，这篇推文比较简单，包括最难懂的产品功效原理，也翻译成了消费者能秒懂的语言。读起来节奏感很强。
所以，不管是写文案，还是面对面销售，你都要时刻保持“小白心态”，把用户当成一个完全不知道产品信息的小白去考虑，然后反复去问自己，你什么样的表达他能读得懂？这样的话，你的文案也能更走心！
【今日话题】
请问：这篇推文打动你了吗？为什么？如果没有，你没有被解决的异议是什么？把自己当成消费者，培养自己的用户思维，你也能写出带货的走心文案！现在就写，让兔妈社群1960+小伙伴见识你的实力，主动链接你！
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