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让读者忍不住下单的秘诀,99%的产品你都能套用

声明:本文转自“兔妈的文案拆解圈”知识星球,了解更多,可关注知识星球,如有侵权,可联系删除

我们都说,消费者都是冲动消费的,你说了很多,他都很认可,也很有共鸣,不住地点头。但当要掏钱包的那一刻,他意识到“钱包是自己的”“钱是自己辛苦赚来的”,此刻的他开始启动“警戒线”。

 

所以,你要通过一系列的理性证据,证明你的产品是最佳选择,他的这份投资是值得的,是可以解决他的苦恼和问题的,而且现在买是明智之选。

 

具体要如何做呢?兔妈通过实际的爆款案例给你来详细讲解:

 

昨天呢,兔妈给大家拆解了爆款蟑螂药的“如何把一个冷门产品,变成用户不得不买的刚需产品”。今天呢,兔妈继续给你拆解“如何让他只买你家的,而且要现在买,一次还要买3支”。

 

Ok,下面正式进入今天的拆解——

 

讲事实摆证据,证据产品对用户受益。

 

常用的方法都不行,那你的方法就一定可行吗?这你就要摆出一系列证据链,证明你说的是真的,让用户信任你的方法是科学可行的。

 

套路1:顾客证言+事实证明。

原文:

先放几张图片

让大家感受下它强大的杀蟑能力,

(图片可能引起心理不适,请谨慎观看)

杀死蟑螂效果图.jpg

 

兔妈解析:你的产品好用吗?空口无凭,通过第三方的顾客证言,赢得用户信任。并且摆出杀死蟑螂的效果图,让你眼见为实。

 

这里需要说明的是,我认为第一张图效果很好,但第二张图就有点过了,如果主打的场景是仓库还好,但普通家庭基本上不会有那么多蟑螂,太夸张反而让人觉得不真实。这个也是你需要注意的,比如有些人喝了某某美白液变白了,明显就是ps过度的,很假,导致反效果。

 

再比如,清晰油污的主打安全,为了凸显安全找人喝上一口,这也是夸大,让人感觉很假,导致反效果。

 

套路2:认知对比。

原文:

传统的杀蟑药,

都是即时起效,

杀死一只,

还有千千万万只,

不能从根本上解决问题!

而霍顿杀蟑胶饵,

则能做到,一只中毒,全家灭亡!

 

兔妈解析:通过和竞品对比认知,凸显产品的超级卖点“断子绝孙”“一窝端”,让你家里彻底杜绝蟑螂。

 

套路3:功效解释。

原文:

整个胶饵主要成分有两个,

诱食剂和杀虫剂。

诱食剂,会散发出一种蟑螂无法抗拒的气味,

就好像在说,

来呀来呀,快来吃掉我啊!

再狡猾的蟑螂在这种气味的诱惑下,

也会乖乖出来觅食。

杀虫剂成分是一种叫吡虫啉的神经毒素。

这种毒素直接作用于蟑螂的神经。

一旦蟑螂吃掉,

 

哪怕只是触碰到胶饵,

毒素就会侵入神经系统,

导致蟑螂慢性中毒。

 

中毒的蟑螂不会立刻死去

而是回到窝中才毒发。

 

面对同类新鲜的肉体,

有着同类互食恶劣秉性的家族成员,

是绝不会放过的,

一定会分而食之,

然后全部中毒死亡!

并且因为吡虫啉是神经毒素,

所以蟑螂无法产生抗药性,

不用担心一段时间后就不起效了。

 

兔妈解析:效果这么好,到底是如何做到的呢?通过原理解释,让你相信它有这样的效果“让蟑螂断子绝孙”是合理的,进而赢得用户信任。

 

这里值得借鉴的是,在解释原理时,他都翻译成了用户能够秒懂的语言,通俗易懂,比如,“就好像在说,来呀来呀,快来吃掉我啊!再狡猾的蟑螂在这种气味的诱惑下”。

 

这是很多人需要注意的,很多人在写原理的时候,基本就是照抄产品研发的原理,根本看不懂。所以,这里一定要有“小白的心态”,就是你的表达,要让没有任何产品知识的小白也能轻松读懂、理解。


套路4:对标权威。

原文:

吡虫啉含量高达2.5%

远超德国B耳

灭杀率更高!

 

这个杀蟑胶饵的有效成分吡虫啉含量,

达到惊人的2.5%,远高出其他品牌,

连德国B耳公司的灭蟑药,

含量也只有2.15%。

 

所以霍顿的灭蟑率更高,

经过实验,一支能杀灭

施药范围20平米内

所有的蟑螂!

 

只要大范围坚持使用

能将家中小强赶尽杀绝!

 

兔妈解析:你家的产品厉害到什么程度呢?如果简单说“吡虫啉含量很高”,用户是无感的,而这里就通过对标权威,把产品的牛逼,直白化表达出来。所以,在你写卖货推文时,也可以对标权威的某个点,但需要注意的是,这个点一定要是事实,否则,就不是营销套路,而是造假了!

 

套路5:化解顾虑。

原文:

质检合格,安全低毒

孕妇都能使用

 

值得一提的是吡虫啉虽然对蟑螂来说,

是一种剧毒,

但对于人却比较安全。

施药后,不需要开窗通风,

或者做其他特殊处理。

傻瓜式操作法

老人小孩都会用

 

霍顿杀蟑胶饵的容器,

看起来就是注射器,

使用方法非常简单;

+

使用方法

 

兔妈解析:你家产品“吡虫啉”含量这么高,对人会不会有什么危害呢?这是人们看到效果后,普遍会存在的顾虑,所以,主动提出来并化解掉,赢得用户放心下单。

 

另外,这里说的“孕妇都能用”,其实就是“巧插红旗”,就是关联用户大脑中的已有认知,对安全要求最高的孕妇都能用,那肯定100%安全了!

 

另外,产品又是诱食剂,又是杀虫剂的,使用方便吗?好操作吗?这里告诉你老人小孩都会用,同样也是“巧插红旗”的用法。紧接着给出产品使用指南,让你看到简单方便。

第五步,快速促成交易。

 

原文:

小小一支,

就能治理20平米范围内的蟑螂,

房间大的,

建议多用几支,

蟑螂无处可逃!

 

已经盛夏了,蟑螂个头顶顶大,

你能眼睁睁地看着

自己美丽干净的家

成为它们的乐园吗?

 

兔妈解析:快速促成交易部分有2个点值得借鉴:

 

1、设置选择程序。消费者在决定买还是不买,以及买几只的时候,很多人忽略了引导消费者下单的环节,但消费者是很懒的,不想动脑,当他在纠结的时候,就约等于不买了!

 

正确的做法是:你要让消费者自动进入到你设置好的选择程序,比如卖小孩的牙膏,你不要按照香味来分,这样妈妈选起来会很纠结,不知道孩子喜欢什么口味,纠结着纠结着就不买了。那该按照什么来划分呢?就是按照年龄!1-3岁的!3-5岁的!8-12岁的!这样买牙膏的父母就自动进入了你设置好的选择程序,下单也更容易!

 

这个蟑螂药也是一样的道理,他告诉你按照“1居室,2居室,3居室”来买,让消费者进入你设置好的选择程序。

 

2、场景假设,激发改变的欲望。再次通过“场景假设”来强调“盛夏到了,蟑螂个头都很大”的热点,紧接着“你能眼睁睁地看着自己美丽干净的家,成为它们的乐园吗”,看完这句话,是不是觉得“如果再不行动的话(不下单),你的家就会被蟑螂包围”,进而激发用户马上成交。

 

总结一下,这篇推文比较简单,包括最难懂的产品功效原理,也翻译成了消费者能秒懂的语言。读起来节奏感很强。

 

所以,不管是写文案,还是面对面销售,你都要时刻保持“小白心态”,把用户当成一个完全不知道产品信息的小白去考虑,然后反复去问自己,你什么样的表达他能读得懂?这样的话,你的文案也能更走心!

 

【今日话题】

请问:这篇推文打动你了吗?为什么?如果没有,你没有被解决的异议是什么?把自己当成消费者,培养自己的用户思维,你也能写出带货的走心文案!现在就写,让兔妈社群1960+小伙伴见识你的实力,主动链接你!


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封面图来自Pixabay,基于CC0协议 最后编辑于 2019-08-26

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