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昨天到家放东西，看到2袋燕麦片，看包装还不是便宜的那种，就随口问了老爸：你们新买的燕麦？老爸说：是原来楼下新开的养生产品店搞促销，你妈跟着楼下老太太一起去领的，有段时间了。
一涉及到自己的行业，我就来了兴趣，继续问老爸，他们主要是什么形式获客的？主要卖啥，价位咋样？更重要的是，现在店里的生意怎么样？
“开业没几天就倒闭了！前几天登记电话送燕麦，人超多，天天排队！”老爸的话让我惊讶之余，也在意料之中。
包括楼下很多新开的面包店，撸串店等等，很多小店都是这样“免费送”吸引流量促销，但发现流量来了转化不动，没有成交，最后很快倒闭关门！
如果你对线下不熟悉，那你肯定见过很多朋友圈卖货的微商：
为了引流促销，免费送围巾，口红，打底裤，包包等等。但领的人很多，业绩并没有明显提升。就算这些小礼品不贵，但数量多啊，算下来也是一笔不小的成本。
其实，很多促销都不得章法，是为了促销而促销，并没有理清促销的目的是什么，有些人亏本促销赚人气，结果人越多亏得越多，人家看他生意好，认为他赚得多，其实苦不堪言；
有的人自以为促销了，但是顾客觉得打了折跟没打一样，也就是顾客认为自己没占到大便宜，顾客不领情；
有的人搭配促销，顾客觉得送了一堆没用的东西，没有抓住顾客需求，没有让顾客感到很值。
问题到底出在哪里呢？正确的促销、获客方式是什么呢？
今天呢，兔妈就给你一招超级有效的促销技巧——鱼饵促销法。并给你拆解曾经在网上看过的一个案例，让你更好地消化和运用！
看完之后呢，你会明白自己的问题到底出在哪里，以及如何优化自己的促销方法。
案例是这样的：
有位老板呢，开了一个婴儿游泳的店，为了吸引流量，促销呢，他首先想到了免费赠品策略，也就是免费试用券。只要客户登记留下联系方式，就可以免费得到一张代金券，凭券小孩可以免费体验一次婴儿游泳。
很多人很感兴趣，纷纷过来登记，1天之内送出了500多张代金券。可是，这500多位拿着代金券的客户带小孩来体验的比例很低，10%都不到，一个星期之内，打电话通知也不来。
为什么？因为他们没掏钱，根本不在乎。免费赠送营销，往往效果不好。
而鱼饵促销呢，不等于赠送，这是很多人做营销最容易犯的错误。
任何业态的客户，都可以分为两种人。第一种人就是来占便宜的，你免费他就来，但你要让他掏钱，他绝对不干。 这种人叫“吃瓜群众“”，一点忠诚度都没有。
这种人到处都是，如果没有任何门槛，不设任何标准，直接赠送，你送的客户十有八九是“吃瓜群众”。这种人是不会来主动消费，就算到店体验，也是浪费你的资源。我们要的不是“吃瓜群众”，而是高质量的客户，你的忠实用户。
这些忠诚客户，不但愿意以正常的价格来消费你的产品，还愿意主动为你转介绍客户。
鱼饵营销的目的不是为了吸引“吃瓜群众”，而是为了吸引这些“忠实用户”。量可以少一点，但一定要精准，当你积累到一定量时，效果就是爆发式的。
那吸引“忠实用户”，免费送效果不好，正确的应该如何做呢？答案就是加过滤标准！就像这位老板，他重新设计了鱼饵营销。好的鱼饵营销，效果立竿见影。同样是做促销，只是改了规则。
原来是免费送体验代金券，这次要求客户花10元办会员卡。办了会员卡，有以下好处和使用规则：
1、只要是会员，到我们这里游泳一律打九折，游一次的价格是60元，九折后是54元；
2、客户花10元办了会员卡，马上获得300元的消费额度。游一次60元，300元消费额度可以游5次，客户感觉占了大便宜。
为什么说10元可以当300元消费额度使用，而不是说10元可以游5次？
其一，如果说10元可以游5次，那么游一次才2元，婴儿游泳项目变得很不值钱，破坏价格体系。
其二、从客户角度，花10元游5次和花10元获得300元消费额度，哪一种心理感受更好？两者本质一样！
实践证明，300元消费额度客户听了感受更好，更感兴趣，成交率很高。
3、会员卡300元消费额度使用有时间限制，必须在一周内使用，过期作废。这样做的目的是鼓励客户赶紧来，你不能让客户明年才来。
营销不能等，必须短平快。花10元，获得如此多回报，客户感觉很超值。原来免费送代金券，1天送出去大概500张，但转化率很低。 而卖10元的会员卡，一天大概可以卖出100张，其中90%的人在一周之内进店体验，只要游过3次，基本上都会充值。
这套模式一操作，这位老板的生意立马火爆起来。这才是真正的鱼饵营销。
鱼饵营销不是为了赠送，而是为了过滤掉“吃瓜群众”，留下“忠实用户”。能否吸引到忠实客户才是鱼饵营销成败的关键。
鱼饵营销不是让客户消费一次就结束，而是链接客户长期和后续消费，它是后续消费的链接点。
因此，本案例的鱼饵营销没有说10元买300元的5次代金券，而是说10元买会员卡。 代金券让客户感觉是临时、短期甚至是一次性的消费行为，会员卡让客户感觉是长期的消费行为。
这是鱼饵营销的奥妙，只要客户和我们接触一次，就将他长期和后续消费锁定。
鱼饵营销是获取新客户最快的方法，如果你掌握鱼饵营销的精髓，一定不缺新客户，不管你卖什么产品，也不管你开的是网店、朋友圈卖货还是实体店，你都可以做类似会员卡的操作呀。
鱼饵营销的目的不是为了赚钱，你要从刚接触的新客户身上赚钱是很难的。真正为你赚钱的还有营销的后续手段。 也就是说，单纯的促销不行，需要有一套完整的组合拳，有一套营销系统，否则单纯促销效果不理想，消费者也不领情。更重要的是，你的生意会越来越难做！
【今日话题】
请用“鱼饵营销”为自己的产品设计一套促销方案！知道不是懂得，做到才算学到！现在就写，展示你的实力，让兔妈社群1980+小伙伴主动链接你！
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