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学文案最短的那条路!兔妈教你5分钟拆解爆文卖货亮点

声明:本文转自“兔妈的文案拆解圈”知识星球,了解更多,可关注知识星球,如有侵权,可联系删除

相信很多文案人,甚至是最出色的卖货高手都曾有过这样的经历:尽管已经一遍又一遍地优化、校对、审核,确信已经讲清楚产品的每一个卖点,删掉了自嗨的句子,但转化率还是惨淡!

也许你会说:竞争更加激烈了;读者微信公众号的打开率越来越低了;读者对各种文案套路已经麻木了......

的确,这是事实!但你有没有想过,为什么在市场一线还不断有爆款传来?他们是怎么做到的?他们的文案有哪些亮点?

所以呢,当很多小伙伴来问我:兔妈,怎样快速提高文案卖货能力呢?我的答案是:拆解。但很多小伙伴就会迷惑地说:我也坚持拆解了几个月了,好像还是没啥提升!

问题出在了哪里呢?90%是拆解的方法上!

今天呢,就给大家详细说下这个话题——如何快速拆解一篇爆文?如何从拆解的爆文中,参透它的卖货密招为自己所用?

拆解文案说难不难,只要你识字,从头到尾读一遍,认知对比、使用场景....说出几个套路,也算是拆解了。但为什么你拆解那么多,轮到自己写,还是爆不了?

事实上,大多数人拆解仅仅停留在初级阶段,就像是能看出来这条项链用了几颗珍珠,以及珍珠的大小,但让你重新复原成一条完整的项链,就回不去了。那如何学会快速拆解一篇爆文呢?

其实,拆解文案贵在找到串项链的那根线,就像“庖丁解牛”,你要透过文字的皮肉看到内部的肌理筋骨,也就是卖货的框架结构、底层逻辑。掌握了它们,你就能获得打开决策过程的金钥匙。

为了更有效地让你掌握5分钟拆解爆文的方法,我将拆解爆文的经验总结成了1个前提,1个标题,3步方法,2点思考:

 

1个前提:

不管是拆解哪个产品,你首先要思考一下它的目标人群,及其痛点和需求。否则,单看文字你会看的云里雾里,就算觉得文案很牛逼,但如果你拿去套用的话,就会发现死的很惨。

所以,一定不要为了拆套路去拆套路,一定要考虑到每个套路背后都是活生生的人。

 

1个标题:

好标题,让推文成功了一半。拆解标题,要从4个方面进行拆解思考:1、吸引注意。2、过滤读者。3、价值可量化。4、情绪感染(紧迫感、焦虑感)。


3步方法:

1、勾人开场诊断痛点,激发目标用户需求。

在这一步中,最重要的就是痛点。痛点与希望并存,痛点戳的越准,戳的越痛,顾客购买产品的欲望才会更强烈。

在这里,对痛点的拆解有3个层面:1、痛点是什么?2、痛点不解决的严重后果是什么。3、痛点激发的需求与产品的相关性和匹配度。

研究证明,人类会花更多的时间和精力去躲避或驱除痛楚,所以,当你拆解一种类型的爆文后,你就会明白这种品类,所针对人群的痛点是什么,应该怎样打,当你操作同类产品时,才能更有经验、有感觉,不懵逼。

2、讲事实摆证据,证明对用户收益。

在这一步中,最关键的是:价值一定要大于投入。

人在做出购买决策时,都会考虑投入产出、评估风险成本。这里要注意的是,要证明产品带来的价值,而不仅仅是介绍它们。证据越充分,顾客做出决策的概率也更高。

所以,产品给顾客带来的收益是什么、价值在哪里,爆文中是用了哪些方法来证实的。这样,当你自己写文案时,如何展现对用户的价值更能打动顾客旧脑,就会比较有把握。

3、引导用户行动,快速促成交易。

成交是我们文案的最终目的,也是前面所有工作的临门一脚。爆文是如何引导顾客快速成交的?这也是拆解的重点。


2点思考:

拆解爆文,是为了自己更好的打造爆文。所以,拆解之后的思考比拆解本身更重要。

思考什么?有2点:

1、作为一个潜在消费者,你有哪些没有被解决的异议?如何进行优化?

2、从这个爆文中拆解出来的方法,在其它文案中如何应用?能不能举个栗子?

当你在拆解爆文,甚至是销售话术以及爆款海报的时候,学会用这几个方法去思考时,你会发现自己进步飞速!当你在正确的路上坚持下来,你离卖货高手就不远了!


【今日话题】

请找一篇文案,并按照今天的方法试着去拆解下。知道不是懂得,做到才算学到。现在就写,展示你的实力,让兔妈社群2000+小伙伴主动链接你!

 

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封面图来自Pixabay,基于CC0协议 最后编辑于 2019-08-26

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