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如何巧设钩子,步步为营狠戳顾客痛点,让他不买就难受?

声明:本文转自“兔妈的文案拆解圈”知识星球,了解更多,可关注知识星球,如有侵权,可联系删除

昨天赶稿累了,伸伸胳膊蹬蹬腿,活动一圈后,照例抽出几分钟看微信公众号文案,没想到,不经意间看到一篇推文,瞬间激起了我的恐惧心,当我点开看到末尾的时候,情不自禁下单了。

也许小伙伴们会说,兔妈,你也会被套路呀,确实,作为一名资深的文案人,我也会经常在微信上买买买,打动我的,往往不是华丽的词藻,而是这篇文案背后深刻的人性洞察。

我们生活当中都离不开毛巾,那么为了卖毛巾,主打方向是什么呢?人们的天性当中都有恐惧的成分,当你在文案当中直接了当的提出来日常与我们生活接触最多的毛巾居然有这么多的可怕之处,这已经成功的吊起了读者的恐惧心,吸引着读者一步步在文案中寻找答案,读者本能的想要知道,那应该怎么办呢?有没有能够解决这些可怕问题的办法呢?这时候,当你在文案中摆事实、讲道理,那么,读者就会慢慢认可并且接受你的观点,从而在结尾的时候立马下单。

今天呢,我就通过这个打动我的推文,给大家聊聊这篇优秀文案的可取之处,并给你提炼出一个套路,在你写文案没有灵感和思路的时候,可以直接套用。

先来看下原文的标题:

人民日报曝光: 用1年菌螨超百万,毛孔堵塞、皮肤过敏…再这样洗脸等于毁容!

兔妈解析:

不知道大家发现了吗?这个标题里面用上了权威新闻作题目,以人民日报这个重量级的党媒发声,提醒你这个事实是真的,容不得你不当回事,不然的话,会造成毛孔堵塞、皮肤过敏…严重的还会毁容!爱美的小仙女可不希望这样呀,赶紧点开看看,究竟是什么东西会造成这么可怕的后果!

再接着往下看原文的开头:

人民日报前不久出了一期毛巾专题,并发出了灵魂拷问:毛巾用久了到底有多脏?(这里附上人民日报官方微博,证明事实确有此事。)

此文一出,立即引发全网震惊:“吓得我赶紧用我82年的毛巾擦了一把脸

这并不是危言耸听,经过检测得出结论:多数毛巾用久了就会含 白色念球菌、金黄色葡萄球菌、大肠杆菌 等细菌,“毛巾用3个月菌落群数1万,用12个月菌落群数140万”是静悄悄发生在每个家庭中的事实。


兔妈解析:

开头先声夺人,直接把标题中的悬念在开头里揭晓,造成毛孔堵塞、皮肤过敏…严重的还会毁容的东西就是毛巾!想想看,你天天都要洗脸吧,这毛巾通过相关实验证实,真的很脏,你还能视若无睹吗?细菌是多么可怕的字眼,为了安全着想,谁也不希望一天到晚生活在有细菌的生活环境当中吧!这是触发恐惧情绪的第一个钩子。

往下看原文:

《人民网》实验更是显示:毛巾用六个月,细菌翻一万倍!

更有《温州晚报》实验显示,一条洗脸用的湿毛巾,细菌可达近千万,且数量会呈几何倍数增多。

那些网上关于毛巾的更多报道,都是细菌、螨虫、马桶、脏等字眼,简直触目惊心。


兔妈解析:

这里用上新闻媒体的证明,再次强化毛巾中的细菌真的很可怕,正因为我们肉眼不可见,所以为了增强说服力,这里引用了权威数据,来证明真实和可信性。想想看,谁不相信新闻媒体的报道呢?因为在人们的潜意识当中,他们所代表的观点就是一种权威,这也是为什么很多文案都喜欢引用新闻的原因,就是因为权威。这是触发恐惧情绪的第二个钩子。

往下看原文:

潮湿的卫生间里,镜子在早晨的忙碌中被溅得星星点点,旁边挂着几条毛巾,擦脸的,擦脚的,有的已经发硬,有的开始泛黄……这正是多数人家中毛巾“生存环境”的真实写照。

毛巾是每个人清洁时的必需品,但很多人可能都发现了,毛巾用一段时间后,会有泛黄、变硬、发霉、异味 的现象,摸起来还会有很黏滑的手感,其实这些就是粘在毛巾里的螨虫和细菌。


兔妈解析:

看到这里,我不禁心里又一惊,赶紧去看看家里的毛巾是不是也是文中所说的情况。这里用上了毛巾的使用场景,可不就是我们日常生活的真实写照嘛!特别是看到后一句,毛巾有发黏的手感,哎呀,这话真是说到心里去了,这究竟是什么呢?文案当中赶紧科普一波知识,这些就是粘在毛巾里的螨虫和细菌。这是触发恐惧情绪的第三个钩子。

往下看原文:

这是因为用过的毛巾除了未干的水分外,还有清洗皮肤时残留的油脂污垢,加上挂毛巾的卫生间环境较潮湿,温暖湿润的环境给螨虫细菌提供了繁殖温床,湿热的毛巾便成为了细菌的乐园。

《新闻实验室》曾做过一次实验,取洗脸专用湿毛巾、洗脸专用干毛巾的毛巾样本检查菌落数,湿毛巾细菌总数9.6×106CFU/25c㎡,霉菌和酵母菌<10CFU/25c㎡ ,干毛巾细菌总数2.0×105CFU/25c㎡,霉菌和酵母菌<10CFU/25c㎡,湿毛巾测出的细菌总数要比干毛巾多得多。


兔妈解析:

这里再继续进行科普,承接上文,说明螨虫和细菌是怎么来的,这里用上了很专业的数据,其实,对于消费者来说,他们其实并不是特别懂这个专业数据代表什么意思,但是正因为专业,才会让读者相信,毛巾里的这些螨虫和细菌真的是太可怕了,你还能视而不见吗?这是触发恐惧情绪的第四个钩子。

最关键的地方来了,看原文:

有人说:“一条毛巾还能怎样?能用就行呗!”

然而,你可能不知道,当你在用毛巾擦脸擦身体的时候,同时也在往皮肤上输送大量螨虫和细菌。每擦一次等于有上百万只细菌螨虫在你皮肤上游走。

那些细菌与螨虫轻则会让皮肤无故瘙痒、长痘、毛孔粗大、冒粉刺黑头,重则还会引起腹泻、化脓以及痤疮。

长期使用的毛巾相当于细菌堆积站!难怪粉刺痘痘不断,用什么护肤品都不管用原来都是毛巾惹的祸!

不仅如此,螨虫是世界上已知的最强烈的过敏源,长时间接触不仅会让你“体无完肤”,更令人细思极恐的是,据国家疾控中心报道,因螨虫造成的哮喘和过敏性鼻炎比例高达91.6%。

兔妈解析:

注意到了吗?这里开始用上了提问,这个提问其实是站在读者的角度提问的,我想这也是很多人的思想深处的一个想法,是呀,不就是毛巾嘛,能用就行嘛,也许这里你会问,兔妈,那前面做了那么多铺垫,是为了什么呀?其实,前面所有的恐惧,都在着重加强目标人群的痛点,想想看,爱美的小仙女才不希望脸上长痘痘和粉刺呀!她们肯定得找出解决的办法呀!办法是什么呢?别急,后面就开始介绍了,这个时候就开始慢慢带出来好毛巾这个产品了。这是触发恐惧情绪的第五个钩子。

继续看原文,敲重点:

不是开玩笑,也许现在正困扰你的皮肤问题,罪魁祸首就是你每天都在用的毛巾!也有很多有觉悟的网友说了:“我换毛巾还不行吗?”

甚至有网友发文表示“毛巾可是直接接触自己脸部的存在,怎么弄不好好选呢?”“选对毛巾,美肤也算成功了一半”……

是的,一条好的毛巾真的太重要了!但市面上的毛巾千千万,到底那一条才是称心如意的好毛巾呢?

我也是问朋友、上网查资料,特意去深入研究了毛巾生产过程,做足了功课,才认定了这款——英国每3秒卖出1条的“3D蜂巢华夫格毛巾”

这款毛巾采用英国百年3D蜂巢纺织科技,集“亲肤柔软”+“超级抗菌除螨”+“安全可靠”于一身,专业权威有颜值有实力,连不老女神刘亦菲、黄圣依都对它青睐有加。


兔妈解析:

前面的触发恐惧情绪的第五个钩子已经成功的勾起了读者的情绪,他们迫不及待的想要找到解决的办法,那么,什么样的毛巾既能美肤还能一并解决毛孔堵塞和皮肤过敏的问题呢?还能把讨厌的

痘痘和粉刺赶跑,何乐而不为呢?

这个恐惧营销步步为营的套路总结如下:先设置第一个恐惧“钩子”,成功钩起读者的恐惧,接下来,再逐渐设置第二个恐惧“钩子”、第三个恐惧“钩子”,依此类推,直到成功推出你的产品为止。

OK!你学会了吗?那就开动自己的脑筋,结合自已的产品,写出适到好处的恐惧营销,并在文中设置相应的恐惧“钩子”,用到自己的文案写作当中,你就可以轻松写出80分以上的文案。

Ps.由于篇幅原因,明天继续给你拆解。


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封面图来自Pixabay,基于CC0协议 最后编辑于 2019-09-19

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