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5个套路,让你的文案一气呵成!秒杀同类竞品,转化率至少翻一倍

声明:本文转自“兔妈的文案拆解圈”知识星球,了解更多,可关注知识星球,如有侵权,可联系删除

昨天拆解了一篇毛巾文案的开头部分,不得不说,最开始的恐惧诉求已经成功勾起了读者心里的恐惧,如果不换毛巾,就很容易导致毛孔堵塞、皮肤过敏,还有痘痘和粉刺,真是让人讨厌!

对于爱美的小仙女来说,脸上长痘痘和粉刺,会导致一天的心情都不爽!那怎么办呢?这时候,适到好处的推出了毛巾产品和品牌,其实,她的心里还是有疑惑的,这个产品我又没见过,怎么样让我相信这个毛巾是真的能消除刚才提到的严重的后果呢?

接下来的相关证明就很关键了,因为前期你已经成功吸引了她的注意力,接下来,你一定要用百分之百的努力,来说服她,来证明这种毛巾确实有着别的毛巾无可比拟的优点,分分钟秒杀同类的绝大多数竞品。

今天呢,我就通过这个打动我的推文,继续给大家拆解这篇优秀文案的可取之处,并给你提炼出一个套路,在你写文案没有灵感和思路的时候,可以直接套用。

先来看下原文:

在材质方面 ,加入了人体适宜的银离子,拥有独特的银离子抑菌除螨技术:银离子会牢牢吸附充满负电荷的菌螨,1一条抵御100万只螨虫,杀菌率99%。

这里放上gif动图来做对比,

兔妈解析:

这里用上了认知对比,普通毛巾与华夫格毛巾的杀菌效果对比图,事实是怎么样呢?从图片当中可以看到,华夫格毛巾没有细菌的影子,而普通的毛巾却有数以万计的细菌在游动。最后总结出一句话:1条抵御100万只螨虫,杀菌率99%,全部都用数据来说话。

再接着往下看原文:

 在制作工艺上 ,采用英国纺织3D蜂巢技术,能8倍瞬间吸水,10倍洁净速干,不给留出任何可以滋生菌螨的环境。

这里还是放上gif动图来做对比,

兔妈解析:

这里的动图很直观清晰地展现了这款毛巾强大的吸水能力,有多强大呢?同样的时间里,左边图中的毛巾一直还浮在水面上,这反映上毛巾的吸水能力不行,事实杠杠的摆在那里,而右边的华夫格毛巾吸水力如何呢?从毛巾入手的那一刻起,就瞬间融入了水里,左右两个图对比,你是不是认定了右边毛巾强大的吸水能力呢?并且总结出一句话:“8倍吸水+10倍速干”,其实,10倍速干这里并没有提到,用意是想吸引读者继续往后看,这10倍速干是怎么速干的。

往下看原文:

在用户体验上 ,这款毛巾不仅除螨抗菌,还同时拥有极致的柔软与弹性,像云朵包裹般绵软~堪称 擦脸就像做SPA~ 

这里放上gif动图来证明毛巾的柔软度。

兔妈解析:

毛巾究竟有多软呢?读者心里肯定是想像不出来的,那怎么办呢?这里开始用上道具——鸡蛋。想想看,连鸡蛋落到毛巾上都没有磕破,相反的还弹跳起来,是不是更加证明了这款毛巾的柔软呢?

特别是这句话, 擦脸就像做SPA~,呀,心里突然有了一种美好的获得感,原来用这款毛巾居然有这么美好的享受呢!这里用上了8个字来总结用户体验:亲肤绵软、轻盈蓬松。

往下看原文:

找了两周,这条在英国1小时秒空百万条的3D蜂巢华夫格毛巾终于被我抢到了货!但由于库存实在紧张,我也只从供货商那里拿到了藕粉色和米白色两种颜色的毛巾各300条 !

全网最低价,1条仅售 39元!限时买2送1!(1条相当于仅26 元)买3送2!(1条相当于仅23.4 元)

兔妈解析:

这里用上了什么套路呢?是营造紧迫感和限时优惠,英国1小时秒空百万条足以说明产品卖的火爆,只从供货商那里拿到300条,如果不赶紧入手,很可以就错过这个村,下次再买就没有这么力度大的优惠了。这么说,就是为了提醒读者,我是好不容易争取来的这个机会,你要珍惜哟!

往下看原文:

下面一起来详细了解下这条神仙毛巾吧~

银离子科技抑菌除螨1条抵御100万只螨虫杀菌率99%

如今市面上很多毛巾会打着抗菌的噱头,其实是在里面注入了一种抗菌剂,可这些抗菌剂会随着使用次数的增加,逐渐溶解于水直至没有,这样它们就和一般毛巾没有区别

而3D蜂巢华夫格毛巾在编织过程中,是直接将具有超强科技氧化特性的银离子Ag+融合在纤维中。

只要温度超过35°(一般人体体温范围36.3-37.2℃)银离子就会牢牢吸附住充满负电荷的菌螨,1条抵御100万只螨虫,杀菌率99%,强过价值百万的护肤品。

不仅如此,由于这款毛巾的纤维横截面上天然多孔,每个连接点之间既紧密相连,又有一定空隙,可以瞬间吸收并蒸发大量的水分。

盖在加湿器上 ,白烟瞬间冒出,仿佛是一条“会呼吸”的毛巾。

普通毛巾用几个月就开始又黄又硬,华夫格毛巾依然是柔软干净,跟买来的时候一样。

兔妈解析:

这里再次用了上认知对比,分别是抗菌能力的对比,以及毛巾使用了几个月以后的认知对比,分别都用上了事实证明,看到动图展示的实际效果,用户看到这里差不多都会相信。

最关键的地方来了,看原文:

英国工业革命,就是靠纺织业起家的,纺织黑科技3D蜂巢技术加上英国人一贯的严谨与追求完美,力争在每个生产环节都做到“巾巾计较”。

毛巾的长绒微纤维材质拒绝掉毛烦恼,用粘毛器试验后依然是干干净净,再也不用担心擦完脸会粘毛了。

兔妈解析:

这里用上了权威纺织产地——英国,用户心里潜意识的认为英国出品的毛巾差不了,因为他们“巾巾计较”、精益求精的态度。另外,这里还用上了“化解顾虑”,用户所担心的,它都考虑到了,还用上事实证明来妥妥地解决你的担心。

兔妈总结:

这篇文案就到这里拆解结束了,这里兔妈给你总结出几招方法,方便你写文案的时候能够用得上。

1、借力使力不费力,如果你的产品有权威级新闻媒体报道过相关的“负面报道”,比如这篇文案里的毛巾,我们就可以在百度或者微博里搜索相关的资料,看看能不能对自已写文案有利。巧妙利用“负面报道”来侧面衬托咱们产品的好。

2、这篇文案里,用的最多的就是gif动图,想想看,是不是动态的图片远比静态的图片更能吸引读者的注意力?

3、全文证明用的最多的套路就是认知对比,先指出竞品的差,再展示我们产品的好,我们的产品就会显得格外的好。

4、获得感的描述要让用户看了以后,心里涌现出一种美好的期待,比如这篇文案当中提到的“擦脸就像做SPA~ ”、“强过价值百万的护扶品”。

5、把抽象的证明用上道具来更好的表达自己的观点,想证明毛巾很柔软,用这样的一句话是没有办法让用户来感知的,那怎么办呢?这时候鸡蛋就用上场了。这也是为什么乳胶枕多用鸡蛋来证明很柔软,因为踩不碎、压不碎,道理都是一样的。

OK!你学会了吗?那就开动自己的脑筋,结合自已的产品,用到自己的文案写作当中,你就可以轻松写出80分以上的文案。

【今日话题】

请按照今天和昨天的方法,为你的产品写一篇营销文案!一遍遍的打磨和修改,才能让文案更完美,知道不是懂得,做到才算学到,现在就写,展示你的实力,让兔妈社群2010+小伙伴主动链接你!

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封面图来自Pixabay,基于CC0协议 最后编辑于 2019-09-19

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